曾一天卖出40万杯咖啡，这家公司获1.58亿元融资

来源：运营研究社

作者：善小倩

你一定还记得前几天新世相在社交网络上掀起的轩然大波。先是引爆网络、刷屏朋友圈，结果仅仅风光了一上午，就被微信封杀，还遭遇了退款潮。

小编在多个群卧底，发现用户要求退款使用最多的理由就是——新世相教的方法无法复制。

所以小编一直在寻找一个规模适中、有一定的社会影响，但是拉新模式又比较“陈旧”、容易复制的案例。别说，最近还真让小编发现了一个——一家叫「连咖啡」的品牌。

契机来自小编的同事。小编本人对咖啡不感兴趣，但是那个同事天天喝这个，我混的社群时不时地也会出现这家的红包。因此，小编研究了一下它的社交拉新模式。

连咖啡，作为一个轻量的(只有一个服务号)、业务简单的(咖啡配送)产品，将 2 种最常见、成熟的社交方式运用得非常出彩：

1)邀请返利：每邀请一位新用户注册，给邀请人(老用户)一定奖励;

2)分享红包：分享红包 or 优惠券到微信中，新客老客都可以领取，既能促进日活和订单量，也能顺便 get 新用户。

得益于不错的推广成绩，连咖啡近日已完成 1.58 亿元 B+ 轮融资，启明创投领投，高榕资本跟投。

可复用的社交传播公式

本文借鉴前每日优鲜副总裁颜乐的一篇分享，将用户拉新效率通过公式呈现出来——「分享效率 × 转化效率 × 分享频次」，以此来直观地、数据化地分析连咖啡的两种拉新模式。

首先解释一下这几个概念。

分享效率：现有的用户存量中，有多少人愿意帮我分享。

转化效率：触达到受众后，有多少人能被转化成我的新用户。

分享频次：所有愿意分享的人群里，在用户存活周期会帮我分享几次。

当然，这一公式也可以用于别的拉新产品的设计思路和效果分析。

可复制的玩法拆解

模式一：邀请返利

邀请返利的模式，在很多电商行业(如网易考拉、每日优鲜、Enjoy等)都很常见。

连咖啡是通过「成长咖啡」来落实这个玩法的。