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Camera360、好照片、四川环游、多盟:谈如何获得

来源: 编辑: 时间:2015-08-14 21:29:44 阅读:
  推广可以说是一个“永恒”的话题,起步的推广,尤其难。在动点科技互联网主题日成都站的活动中,我们邀请了三家当地创业企业:已有千万级用户的Camera 360的CMO顾锐、从海外转战国内市场的好照片的COO何谷、手游开发商四川环游CEO廖键伟,以及第三方广告平台多盟相关负责人一起来探讨推广话题。
  在获得第一个百万用户上,Camera 360提及早期的论坛推广,好照片则受惠于一个好名字带来的爆炸效应,这些成功也许很难再去复制,但仍然值得去借鉴学习。
  另外,作为第三方广告平台,多盟谢伟阳则提及,初创期的企业可以先通过广告平台获取部分种子用户,并利用平台数据验证和完善产品,在产品成熟之后,再展开大规模的推广。另外,他还分享了目前iOS推广中,先冲榜再维持榜单的惯行作法。
  如何获得第一个百万用户
  Camera 360 顾锐:我们的产品是在2010年的5月份发布,Android公测版本。最先开始做的其实是收费版本,那个时候国内的Market市场非常少,后面有很多的论坛。我们就在包括在机锋论坛、安卓论坛上发布,弄一个“泄露”的概念。用户会觉得泄露出来的,就是破解出来的,其实中国人有这样的心理。
  安卓论坛做了一些推荐,突然一下就积累了非常多的、很核心的用户。后来我们正式发布到Android Market上面的时候,也是受国内用户的带动迅速冲高,冲到了整个Android Market多媒体排名的第一位,然后持续排名了很长时间。
  Google Play目前来说,每天大概可以给我们带到4万左右的量,也得益于我们在初始阶段的排名。那个时候也算是运气好,没有太多的竞争者。
  但是现在在海外市场,主要是依靠用户的口碑在进行传播。我们是一个以产品为导向的公司,而不是以营销为导向的公司,我们希望产品做到最好最极致,用户自然会把它传播,这个是我们现在的想法。
  另外,再分享一个关于项目周期的话题。为了保持你的产品在用户中曝光,你需要一个周期,让你的产品不断的在市场出现。我们根据我们图像类行业的用户分析,大概知道,发布一个新版本,周期以15到20天是一个最佳的时间。新版本发布以后它会带来一个量的提升,大概到15天会冲到一个顶端,从15天以后它会开始回落,回落到20天的时候可能会回到持平的一个状态。
  所以我们一般情况下是控制15到20天,我们发布一个新版本出来。15天到20天我能做出什么,就做什么,就是反向管理。要不然我们总是会出现项目延期、超时的状况。
  好照片何谷:我们最早是在08年,那个时候大家用的是iPhone3G手机(iPhone 2代),3G手机拍照时没有闪光灯的,所以在光线条件不佳的情况下,拍出的相片质量不高。2008年7月,苹果公司推出应用平台App Store,我们创始人就想到把自己的技术运用在产品中,装进iPhone。这种技术(就是现在我们产品中的一键增强技术)不只是单纯的调高或降低光线,而是用核心技术对相片每个像素进行分析,提高相片质量,并起名叫相机闪光灯。
  那个时候一下就火了,一个多月赚一百多万美金。以前他最早做出来的不叫相机闪光灯,叫其他名字,没这么火,一改成相机闪光灯一下就火起来了。所以说有时候,可能是一个小的创意,怎样把它包装的更好,也许至少第一拨儿会有人会对你感兴趣。
  多盟谢伟阳:在预装推广渠道上,今年比去年的确有很大的变化,经过层层刷机,最终达到用户的时候会完全不一样。但这里最大的问题是,这不是用户自己的行为,你预装的产品,用户可能不对这个产品真正有需求。从这个角度,对一些中小型企业来说,预装其实成本不低。广告平台的做法是,用户来自己选择,喜欢就点击,然后下载。
  对于不太成熟的项目,其实我们不建议做大规模的推广,除非是想获取第一批的种子用户,或者利用广告平台提供的数据,作为产品优化的一种方式。
  另外,在刷榜这块,苹果的限制越来越严格,现在大部分iOS推广的,都是通过冲榜的。冲榜和刷榜有什么区别呢?冲榜是通过广告平台,结合限免工具,短时间带来更多用户,提高榜单排名;然后第二步是维持榜单(推广费用相对低),然后带来更多自然增长用户。
  如果是刷榜的话,上的快下的也快,而且风险比较高。我觉得创业公司可以考虑自己冲榜,再维持榜单的做法。
  对创业者的建议
  Camera 360 顾锐:新的创业者在做这个事情的时候,他们也是几个问题,资金的问题,产品形态的问题。产品是不是符合人们的需求,资金量怎么去支撑自己发展下去,这是两个最大的问题。
  创业是一个很寂寞的过程,最后谁也不知道谁能胜出。可能你在这个过程中很苦很累,也可能很贫穷,但是没有人能够尝到你在成功面前的喜悦,因为那个喜悦只有你自己才能知道。坚持下去,坚持自己的梦想。
  好照片何谷:我觉得,首先自我定位要定位好,我们每一个人来自什么样的公司,大公司、小公司,是有钱的、没钱的。自我定位好了以后,想清楚创业为了什么。我觉得做一切生意最后都要赚钱,不赚钱的生意做它没意义。
  我做外贸行业很多年,同样一个产品,一件婚纱,200人民币的成本,做外贸可以卖200美金、150美金,做淘宝,估计就是220块、300块。如果真的是想赚钱的话,海外市场我觉得大家可以尝试一下。我们过去两年在海外基本上是500%往上走,一直赚钱的。国外的用户只要你东西做的好,有品质,他就愿意掏钱。
  四川环游寥健伟:我觉得无论怎么说,还是要围绕产品本质上。以游戏类行业来说,以我的了解,其实要赚钱还是挺容易的,但是往后面怎么发展,比如说你要想做上市,做到并购,这种的话,有难度。

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