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一看到这些文案我就害怕

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-01-26 23:01:24 阅读:

所谓恐惧型文案,就是把事情的负面后果指出来,让读者感动害怕,继而产生行动或者放弃某个行为。

一看到这些文案我就害怕

 

恐惧是一种复杂情感。

很多东西会带来这种情感,比如死亡、离开或是孤单。就像电影《寻梦环游记》的一句台词,真正的死亡是世界上再没有一个人记得你。

恐惧也是一种动力。你害怕迟到扣钱,所以你会从床上弹起来。你害怕被人超越,所以努力加油学习。因此,当你想让消费者行动起来,可以试试制造点恐惧。

如何写恐惧型文案呢?所谓恐惧型文案,就是把事情的负面后果指出来,让读者感动害怕,继而产生行动或者放弃某个行为。这个我之前讲过,但下面的注意事项才是关键。

1、恐惧要具体清晰

越具体清晰,恐惧就越大。千万不要那种抽象的恐惧,比如梦想破碎、爱情悲剧等。这些东西看不到摸不着,恐惧就会削弱,对应的行为就难以激发。

举个房地产的例子,写一句恐惧型文案。

“没有房子,就没有美好生活。”这看起来是恐惧型文案,但后果太模糊了,构成的恐惧不足。应该把恐惧后果具像化,越具体越有杀伤力。比如:

“没有房子,就没有老婆。”

“没有房子,就没有房事。”

2、恐惧要因人而异

恐惧要找准对象,这是最容易忽视的。你惧怕的东西,别人不一定害怕,反过来也是。因为每类群体在乎的东西不同,所以他们害怕的事情不一样。这时候,你就要明确并找到你真正的目标对象。

举个禁烟的例子,写一个恐惧型文案。当你的诉说对象主要是男性的时候,你的文案应该这样写:

“吸烟导致阳痿。”

 

一看到这些文案我就害怕

 

当对象是女性的时候,她们在乎的东西不一样,所以她们的恐惧点不一样。文案应该这样写:

“吸烟加速衰老。”

 

一看到这些文案我就害怕

 

找到目标群体最在乎的事情,也就找到了最好的恐惧。这就是一种洞察,透过表象然后找到消费者的内心所在乎的。

比如山叶钢琴的经典文案,学琴的孩子不会变坏。这文案的逻辑也是利用恐惧,知道家长最在乎孩子的身心健康成长。找到了对应的恐惧,也等于找到了消费者的痛点。

还有一个恐惧型广告文案,我感触很深刻。是一个旅游或越野汽车的广告,记得不是特别清楚,视频画面大致是这样:

一个纹身的男孩对女孩说:美女,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个猥琐的大叔对女孩说:姑娘,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个色迷迷老头对女孩说:小美女,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

最后广告告诉你:多带孩子出去玩。

这个广告文案蛮有洞察的,找到了消费者也就是家长真正的恐惧,让他们主动取采取行动,多带孩子出去看看世界,避免不想发生的负面后果。

3、恐惧不能太大

恐惧大小是相对的。如果你的产品无法填补你制造的恐惧,那么这个恐惧就太大了。

比如前不久很火的金融广告,《年纪越多,越没人原谅你的穷》。穷带来了很多后果,但这些问题后果理财产品并不能解决。如果这是一个彩票的广告,这就是合理的,因为彩票可以解决这个恐惧。

所以设计恐惧的前提是,你的产品能解决它。如果恐惧太大,消费者就会放弃克服和反抗行为。消费者会认为,就算付出这个行动也无济于事,索性就不行动了。就像得了绝症,你还叫我吃那么苦的药?那我肯定不吃。

假设我是卖衣服的,然后我这样写:不会打扮的女人,职场没有前途。这制造的恐惧,一件漂亮衣服解决不了职场问题。文案应该可以这样写:

“不会打扮的女人,永远是个小透明。”

4、恐惧不能加入娱乐元素

最开始就说过,恐惧是一种严肃的情绪。不要加入娱乐搞笑的成分,否则就变味。有朋友留言了几个恐惧文案,是这样的。

如厕不冲,没有老公。

三天不读书,笨得像头猪。

文案的传递语境已经变了。看起来是恐惧文案,其实已经成了顺口的段子,起到得是幽默欢快的作用。表达同样的的意思,但语境也很重要。比如同样是写读书的文案,自行感受下哈哈哈。

三日不读书,便觉得面目可憎。

三天不读书,笨得像头猪。

最后,在《宣传时代》一书中提出,只有满足以下4点时恐惧才最有效:

足够吓人。

能提供具体战胜威胁的建议。

使消费者相信提供的建议能降低威胁。

消费者执行建议时很方便。

我这里逐条简单翻译下。

恐惧要具体,要找准对象,这样的恐惧才足够大。

就是告诉消费者你家的产品或服务。

但是你的恐惧不能太大,大到你的产品无法去解决这个恐惧。

我家产品能达到预期效果,而且使用很方便。

#专栏作家#

黑小指,微信公众号:休克文案,人人都是产品经理专栏作家。擅长互联网文案研究和撰写。

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