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当我们在做硬件产品时,如何利用Amazon做好爆品分析 | 人人都是产品经理

来源:人人都是产品经理 编辑:人人都是产品经理 时间:2018-04-24 14:40:51 阅读:

如何利用Amazon做好产品分析和用户研究?如何利用上述分析结果完成产品定价、产品功能、宣传卖点的优化?且听笔者一一道来。

当我们在做硬件产品时,如何利用Amazon做好爆品分析 | 人人都是产品经理

一、如何寻找爆品

竞品分析,是新产品导入的基础。Amazon提供了很好的机制,根据销量对各品类产品进行排名,销量前100名进入Best Seller名单,排名按小时更新,该品类下销量冠军冠之以醒目的Best Seller称号,可以获得更多的流量关注。

显然Best Seller及名单中排名靠前的产品即是我们所要寻找的爆款。那么如何找到Best Seller产品呢?

方法一:搜索寻找法

Amazon搜索需要寻找的产品,如TV,则会出现如下页面:

当我们在做硬件产品时,如何利用Amazon做好爆品分析 | 人人都是产品经理

搜索结果中显示TCL某款产品,右上角出现Best Seller标志,点击Best Seller黄标,即可进入Best Seller排名页面。

方法二:产品页面寻找法

进入某产品介绍页,找到Additional Information -> Best Seller Rank,即可查询该产品销量排名,点击对应品类名称,即可进入Best Seller 排名页面。

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二、价格排名波动分析

选好了爆款竞品,价格分析自然是首当其冲。爆款竞品的价格往往决定了同类产品的价格和成本定位。

而说到亚马逊价格分析,就不得不提Keepa Box插件,功能十分强大,支持Firefox和Chrome,安装成功之后会在亚马逊产品页面图片展示下方出现相关分析图表。

亚马逊做为一个电商平台,价格和销量是大家最为关心的两点,利用Keepa Box,能够很好的追踪:

  • 产品历史价格
  • 产品销量排名变化

当我们在做硬件产品时,如何利用Amazon做好爆品分析 | 人人都是产品经理

1.分析竞品

竞品为市场领导者,己方产品做为后来者进入市场,利用Keepa分析竞品价格与销量排名关系,可以有效的指导以下问题分析:

  1. 该类产品售价多少能实现销量最大化或利润最大化;
  2. 通过产品售价分析反推出产品的成本要求;
  3. 了解此类产品的销售淡旺季,从而确定产品的发布日期。

2.分析自家产品

自身做为市场领导者,通过Keepa追踪产品历史价格与销量排名关系,可以很好的了解产品的销售情况,一旦产品销量排名发生明显下降,就需要及时考虑以下问题:

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