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如何让用户自愿转发推荐你的产品? | 人人都是产品经理

来源:人人都是产品经理 编辑:人人都是产品经理 时间:2018-04-24 14:44:34 阅读:

怎么样才能用户自愿转发推荐你的产品呢?在转化渠道中,哪一条占比是最高的呢?那一个品牌应该从哪些方面着手,使得推广更加有效呢?

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如何让用户自愿转发推荐你的产品? | 人人都是产品经理

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如果你的产品是C端产品,那么你一定能发现,在所有用户购买的转化渠道中,亲朋好友推荐一定是占比最高的且最为重要的。比起在电视上看到的商品广告,用户更容易相信好友推荐的产品,尽管后者可能是个默默无闻的品牌。

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好友推荐以往都是经过街坊邻里的口口相传的方式进行着,但对于品牌方的难处在于——品牌难以介入这种亲友推荐的营销模式中。 http://www.xiaomayi88.com/

但移动互联网的兴起,让好友之间的信息分享变得更加快捷且可监测,品牌信息的转发,让品牌方能够介入亲友推荐这一自古以来都是最为重要的转化渠道中。 copyright 小蚂蚁站长吧

因此逻辑就是——要促进产品更有效的销售转化,就需要促进熟人关系之间产品信息的分享转发。 本文来自小蚂蚁站长吧

那么,品牌方可以从以下两个方面入手: http://www.xiaomayi88.com/

一、品牌内容打造,给用户转发素材

有时候用户并不是觉得转发品牌信息会影响其朋友圈的个人形象,而是品牌方没有提供足够的内容让用户拥有转发的素材。用户都是十分懒惰的,不会为了转发你的品牌信息而绞尽脑汁地去拍照修图想转发语,恨不得让你直接给他们现成的文案和图片,他们只要无脑复制就行。 http://www.xiaomayi88.com/

也就是说:不是用户不愿意转发分享,而是你没有提供相应素材,你让用户去花脑力自发帮你做传播,出发产品确实很惊艳,否则是非常难的。

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那么,品牌方要做的就是在内容打造上着力,让用户能够更容易对品牌信息进行转发分享。可以从以下两个方面着手: copyright 小蚂蚁站长吧

1. 内容多样化,满足不同的转发需求

总体来说品牌方的内容分为两个类型:

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  • 一类是销售类信息,比如说优惠券、优惠活动等信息,能够给产品带来直接转化的;
  • 另一类是品牌类信息,比如说感性的、情绪化的主张,能够给品牌带来长期溢价的。

而用户在微信端有两个不同的分享渠道:

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  • 第一个是熟人间的好友分享,更多是基于强社交关系链的人群之间,比如家人、闺蜜群、寝室群、好友等;
  • 第二是朋友圈的分享转发,更多可以看做自媒体的信息发布,基于弱社交关系链的信息分享,单向发布生活状态,微博、抖音等平台也是如此。

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