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做流量转化分析有什么意义?

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-07-23 22:33:18 阅读:

  我们以一个在线教育企业的广告投放为例,给大家解读一下提升转化率的意义。

  某在线教育企业提供收费的培训课程,通过SEM投放获取用户线索,然后由销售跟进线索、促进成单。目前,已知该企业2月份投入10W元进行SEM投放,获取200条销售线索,成功20单,销售总金额100 W(客单价5W)。

  做流量转化分析有什么意义?

  3月份,该企业设置了销售额增长50%的目标,即完成150万元销售额。为了完成该目标,我们该怎么去做?

  1.三种增长方案

  大家都知道“销售额=流量x转化率x客单价”公式,在这里:总销售金额= 10W x 10%x 10%×20%x 10%x 5万元/单=100万元。

  根据上面的公式,我们提供了三种方案供大家选择,分别是:

  ·方案1:提高访问流量。通过增加SEM预算,将广告曝光量提升50%·方案2:提高流量转化率。通过页面优化,提升点击率、注册转化率或者线索成单率。

  ·方案3:提高产品客单价。将现有客单价提升50%,或者刺激用户增购复购

  很明显,方案3短期内可行性较低。调整产品定价是个复杂的工作,短期内大幅度提升客单价(50%)极容易导致市场竞争力下降,线索成单率下滑(互联网时代用户会货比三家,比别人价格贵了一半的产品买的人自然会更少)  ;同时品牌和口碑也会受到负面影响,造成不可挽回的损失。

  如果你的市场预算充裕,方案1是可行的;代价是你要将SEM预算提高50%,也就是从每月10W增加到15Wo如果4月份销售额还要增长50%的话,那你就再增加7.5 W元预算,即每月22.5万元SEM预算。对,这就是传说中的“烧钱”!

  还剩下方案2,如何将现在流量整体转化

  率提升50%o稍微有点广告投放、市场营销工作经验的同学看完上面的数据后,都会觉得目前的流量转化率太低了。主要体现在两点:

  ·落地页点击率太低了J高达90%的跳出率(1-10%)  ,要么是落地页的创意设计不够打动用户,要么就是广告引进的流量不匹配。而这一切,通过修改广告创意的文案和设计,都是可以短时间内大幅度提升的。

  ·注册转化率太低!点击进入注册表单页面的用户,此时已经有了非常高的使用产品的意愿,但是仍然有80%的高意愿用户没有完成表单信息的填写。我们需要反思,是不是有什么敏威信息让用户产生抵触心理,或者注册页面存在bug用户无法正常完整注册。

  如果你愿意思考的话,花上半天的时间研究一下你的整个转化流程,然后用上半天的时间让设计师和研发帮你优化一下创意,50%的转化率提升根本不是问题。因为你现在的转化率实在太低了。

  2.提升转化的“杠杆效果”

  下面这个表格完整分析了三种方案的投入和产出,以及建议采纳的优先级。

做流量转化分析有什么意义?

  通过上面的分析,你会发现提升转化率是一件“事半功倍”的事情,它的好处包括:

  (1)“杠杆作用”显著,花同样的钱起到更好地效果,提升ROI;(2)优化转化流程,提升用户体验和品牌满意度;(3)可持续,优化过的转化流程可以长久发挥作用。

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