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商业分析能力:为何彩虹糖只有5种味道,且偏偏是这5种?

来源:小蚂蚁网 编辑:admin 时间:2018-02-08 19:47:18 阅读:

  你想拥有强大的商业分析能力吗?答案很明显!

  今天我们看到一些人,能从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链;从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因;从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种。

  他们为什么能拥有这么强大的商业分析能力?这种能力要如何炼成?需要看哪些书籍呢?

  商业分析能力是这个社会最稀缺,最难获得的能力之一。光靠读书,看帖子很难炼成,反而容易被误导。

  一个完全没创业过的人,读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代,“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷,商业新手很容易被绕晕掉。

  一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌,夸大了他观点的能量。

  我所看到的是,很多大学生和职场新人被理论误导,做出了错误的职业选择,心里想追求的是财务自由,却不知不觉活成了劳碌命,耽误了自己的青春。

  我在下面会举具体例子说明。

  你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”,那么我就先给你书单。

  “今天看到一些人,能从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链;”

  产品的外包装是一项很成熟的工艺,外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等,找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了,你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》,详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。

  “从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”。

  人类开超市已经有很长的历史的,老外在货架拜访上做了大量研究,帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》,他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的博弈关系,花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为,这已经是一门成熟的学科。

  “从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种。”

  其实很简单,如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖,监测过各款口味的销售数据,并且做过深入的消费者调研,他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测,他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述:我的营销心得》,脑白金不是第一天就砸全国广告的,而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

  但读了这些书,就真的掌握了商业分析能力吗?

  不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。

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