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首席增长官教你一个在朋友圈火热传播的方案

来源:小蚂蚁网 编辑:admin 时间:2018-02-08 14:38:48 阅读:

最近西瓜视频的百万英雄答题算是大火了。2017年,大家纷纷叫嚷,获客成本太高了,民不聊生。但百万英雄的传播可以说是让获客成本变得相当低了。

 

首席增长官教你一个在朋友圈火热传播的方案

 

西瓜视频下载量

其实我自己也曾做过传播类的活动。倒不至于太差,但整体来说效果差强人意,到底还是有些不足。于是我想:

一个普通的传播活动和一个好的传播活动的差别是什么呢?

于是反思出了以下两点总结:

1.传播点:

普通的传播活动容易因为业务自身的限制自嗨,而好的传播活动可以抓住人的某个核心痛点

2.产品设计:

普通的传播活动,产品流程设计不够极致,而好的传播活动产品逻辑清晰、用户体验好。

1.传播点:

普通的传播活动容易因为业务自身的限制自嗨,而好的传播活动可以抓住人的某个核心痛点

这是很容易犯的问题。

这点也容易理解。我认为主要的原因是思考时没有站在用户的角度,而是从自己业务的目的出发。比如我去年负责做一份医疗产品的一周年活动,最终方案的呈现大体就是展现了产品这一年的业务成果,用户可以查看自己在这一年中的关键活动。比如,“XXX产品”过去一年服务了32万用户,你是在2016年3月21日加入,陪伴了“XXX产品”581天。诸如此类。

这类套路,大概可以追溯至微信、支付宝、网易云音乐等各大产品的年度报告。

但微妙的是,微信、支付宝已经和很多人的生活分不开了。一年过去了,我个人很难看得到的角度被展现出来,我的兴趣就会比较大。比如过去的一年中有一天我听歌到凌晨两点,这是我自己已经忘记了的事情,但重新被挖出来看,还是很有意思的。

而我等PM负责的业务往往不是微信支付宝,使用频次、用户感知度更是不及以上这些产品。这时候推出思路类似的传播活动,更何况是在产品能力不及以上大厂的情况下,确实很难打动用户的心。

那么问题来了:如何破?

我的答案是:扩大思路。怎样才算是扩大思路了呢?简单来说,就是想想假设自己不是活动的负责人,把活动丢到朋友圈,看看会不会有人点击。

举个正面例子,最近是知乎的7周年。他们做了这样传播活动:

首席增长官教你一个在朋友圈火热传播的方案

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