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首席增长官的流量池裂变系统,可以满足200%的用户增长

来源:小蚂蚁网 编辑:小蚂蚁 时间:2018-06-06 22:17:52 阅读:

  时间进入2018,关于刷屏事件的讨论越来越多,以福利包、分销返佣、大佬社群等各种简单直接刷屏方法的洗涤之后。用户开始对以不直接构成互动关系的社群和裂变图片,有了警觉。

  初级的图片用户裂变和分销效果越来越弱,用户进入社群后后续体验越来越差,裂变增长进入困惑期。企业要实现200%的用户增长变得困难,而其实基于图片用户裂变的问题与症结,都处于似是而非的状态,没有找到根本性的问题,也没有找到一个好的改进方向。

  基于社交关系裂的单点裂变还有效吗?一起来聊聊。

  传统裂变微商化,效果势必下降

  前不久,不管是刷屏的新世相,还是一夜爆红的网易课,亦或者是之前刷屏过的三联周刊,实现逻辑相信大家都有一个基本的或者比较全面的认识。如果你非互联网从业者,可能对于本文讨论的内容显得有点生疏,后续会有专门的内容分析。如果你是互联网从业者,我们继续。

  基本逻辑如下:

  第一步:梳理自己手边的资源计划要做的裂变方向第二步:制定要做的裂变模式与规则

  第三步:建立规则准备IT建设和通道打通

  第四步:基于目前裂变产品准备裂变的基础粉丝池与商务资源第五步:小范围测试流程与准备IT支持

  第六步:上线并进行推广裂变

  但是大家有一个普遍的共识是:微信群+朋友圈图片的裂变形态开始变得乏力,但是早期基于APP裂变快速发展起来的滴滴打车、饿了么红包等形态,却始终是产品增长和发展的一个关键。

  细心发现,图片+微信群裂变与基于用户利益红包裂变,本质不同是:前者一次性消费,后者刚需切频度更高。每一个裂变产品,但凡是在周期上让人满足了某种欲望,那么他就会成为你产品的传播者,比如大家记忆犹新的微信红包、支付宝红包以及冲顶大会等。

  要想真的持续收获社交红利,必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成,而基于单点式的不可持续的增长,成为了我们最大的增长障碍。

  单点思维横行,裂变维护成难题

  在我们近期测试的一个裂变案例里,参与人数大概是:1万人,粉丝增长在4000,拉新的是在3天内完成的,但是最大的问题是让用户留下来。

  在早期的初步设想里面,我们是设计用户参与一个简单的试学体验,然后给予参与时长的用户一定的物质和精神激励,最后来帮助产品带来意向付费用户,但遗憾的是每个产品真正可以执行裂变的操作点有限,这对运营人操作的方向带来了极大的考验,最后这个课程真正产生报名距离理想的预期差距较大。

  本次的裂变测试流程如下:

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