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新的推广需求,催生新的营销思维

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2018-06-18 16:10:58 阅读:

  如果说传统营销理念是近百年来,营销先驱们传承下来的经验,针对的是20世纪消贽者的需求,那么在21世纪,新思路就应运而生了。新思路的诞生与发展以新一代营销人员的新需要为前提。 http://www.xiaomayi88.com/

  1996年,电子邮箱业务刚刚兴起。在((病毒循环》(ViralLoop)一书中,亚当·潘恩伯格提到了一个案例:电子邮件系统Hotmail的两位创始人沙比尔·巴蒂业和杰克·史密斯以及德丰杰基金创始人蒂姆·德雷柏面对面坐在会议桌旁。他们认为免赞网络邮件这项产品具有极为广阔的前景,犯难的是如何做好宣传。

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  巴蒂咂首先想到的是我们一直以来都在用的产业营销方法,即广告宣传。而德雷柏认为,这是一项免费产品,耗巨资做宣传不划算。

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  于是,他们开始想其他办法。干脆做广播广告?答案是同样不划算。

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  德雷柏提议在网上海发邮件,这同样是老套想法,这种垃圾邮件根本不会引起人们的注意。 copyright 小蚂蚁站长吧

  随后,德雷柏萌生了增长黑客式的想法。他问道:“你能把宣传语放到每封邮件下方吗?” 内容来自小蚂蚁站长吧

  “拜托,我们可不想那么做!”巴蒂亚和史密斯异口同声道。 本文来自小蚂蚁站长吧

  “技术上能做到这点对吗?这样它就能继续传播下去,对不对?

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  把宣传语放到邮件上,如果发件人把邮件发给另一个人,就得同时把宣传语也写入那封邮件,对不对?”

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  “是的,是的。”其他两人回应着。 copyright 小蚂蚁站长吧

  “那么,就在下方写上这样的附言:亲爱的用户,到Hotmail注J卅免役邮箱吧。” 内容来自小蚂蚁站长吧

  正是这个小举动彻底改变了一切。Hotmail用户所发的每封邮件都是在为产品做广告。广告之所以有如此高效的宣传效果,不是因为它可爱或具有创意,而是因为它所宣传的精美产品是很多人都想要并且需要的。每位用户背后都藏着一批潜在用户,每封邮件都将吸引更多封邮件,以及更多满意的消胡者。最重要的是,一切都可以被跟踪、观察并加以改进,并尽可能让更多用户享受到这种服务。 http://www.xiaomayi88.com/

  要知道,这种想法在当时是多么具有革新意义。说到这,就在几年前,经营宠物周边产品的Pets.com网站还尝试在多座城市间举办电视及户外广告宣传活动,他们在暾榄球超级碗商业广告和梅西感恩节大游行这两个项目上投资了120万美元。此外,为了宣传电影《无敌金刚>,Kozmo.com网站投入上亿美元的广告费用,结果当互联网泡沫破灭时,他们和Pets.com -样垮掉了。

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  最初的几个月,Hotmail的创始人们都不同意德雷柏的想法,因为这看上去太简单了。但在采纳了这个提议后,企业开始呈现指数化发展态势,不到6个月就拥有了100万会员。5周后,会员数量实现成倍增长。截至1997年12月,HoLmail的用户数量将近1 000万。

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  后来,Hotmail以4亿美元的价格被微软收购。

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  Hotmail从开始的策划阶段到后来累计用户达到3 000万,仅历时30个月。虽然现在的Hormail已另有所属,但它依旧存在,而与它同期的大多数同类产品,却早已消失。 内容来自小蚂蚁站长吧

  这就是黑客式营销的魔力。一个价值4亿美元的品牌,仅花龄了30万美元的营销费用。如果换成一家好莱坞电影制片厂或一家世界500强企业,30万美元只够举行一场体面的首映式或打一次电视广告。此外,这种新方法不需要执行者拥有任何营销经验。 http://www.xiaomayi88.com/

  如果你认为Hormail的成功只不过是侥幸逃过了互联网泡沫的劫难,那么我要告诉你,几年后,谷歌也用了同样的营销策略策划了Gmail。如今,Gmail已经成为免赞邮箱服务的领跑者。首先,谷歌设计了一款出众的电子邮箱产品,接着,它仅通过邀清用户注册来吸引用户。随着注册量的稳定增长,Gmail就有了一定的用户基数,而知名度就在这些人中逐步提升,直到它成为名气最高,口碑最棒的免拢邮箱。

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  很多产品在策划之初都很不起眼,但它背后的点子却极具创意和爆发潜力。我会在书中经常谈到这些点子。

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