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2年20万付费用户,引腾讯投资,宝宝玩英语怎样凭借微信红利裂变式增长?

来源:小蚂蚁网 编辑:宛青 时间:2018-06-22 21:53:56 阅读:

         由于父母都是大学老师,张兰心一直对教育非常感兴趣,但同时她也察觉到了父母的一丝沮丧:在这所四川的二本院校中,似乎并没有很多人认真学习。在清华大学读本科期间,张兰心也发现周围很多学生都想继续去美国深造,而不是选择留在中国。因此,她原本给自己规划的先在国内读博士、再进高校工作的想法逐渐幻灭。

        “后来我就决定换一个不同的路,毕业后去了新东方当老师,成人、高中、初中的课程都教过。”张兰心回忆称,“中国的家长总会觉得,把孩子交给你们了,你们就要对他负责;但我一直的观点是,家庭教育很重要,不能全部依靠于老师。”略感沮丧的张兰心最后决定离开新东方,去香港读研。结婚生子后,她开始思考自己想从事的方向。“一方面我想找地方带孩子玩,另一方面我觉得其实家庭教育是我一直以来的诉求。”于是,2015年9月,张兰心在小区里租了一间200多平米的房子,办起了线下英语早教中心。

         “我当时是想打英语启蒙这个概念,就想接收小区里还没有上幼儿园的一些孩子。”张兰心心想,在小区里应该很容易看到父母,方便研究家庭教育;但依旧让她沮丧的是,见到的却都是爷爷奶奶。

        彼时公众号、自媒体开始兴起,张兰心也运营起己的公众号。“每天我们会更新文章,里面有一段音频、一些简单的讲解,偶尔还会有一些小方法。比如很多人家里并没有乐器,我们会教家长在一个塑料小瓶子里装一些黄豆,可以当小沙锤。”其实这很像今天宝宝玩英语课程的雏形。张兰心说,最开始她是想把文章发给线下学员的家长,但后来逐渐在很多人中传播开了。

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宝宝玩英语联合创始人兼课程研发负责人张兰心

         2015年11月的一天,张兰心把自己的文章发到了一个二手闲置的母婴群,这引起了李红梅(宝宝玩英语创始人兼CEO)的注意。“红梅姐觉得我的内容还比较有意思,我们聊了聊后,她特别理解我的沮丧点,她觉得线下的机构可能并不能解决我的这种沮丧,因为线下可传达到的人群很少,孩子父母也不是能跟我们有直接交流。”二人做线上早教的想法一拍即合。

        不久,她们又在另一个群里认识了刘乙纤(宝宝玩英语联合创始人)。央视编导出身的刘乙纤当时是个全职妈妈,在家带两个小孩,也有自己的公众号。“乙纤给孩子买了很多英文绘本,可以称之为阅读分享达人,红梅姐觉得乙纤的文笔有一种妈妈的温度感,而我可能是老师感。她自己是个特有商业头脑的人。我们三个人的孩子年龄从1岁到4岁都有,正好覆盖了我们想做的人群年龄范围。”于是,张兰心把自己的十几个学员、运营了三个月的早教中心都转给了朋友,三人正式开始创业。

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