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我所认知的增长黑客,道与术

来源:增长黑客 编辑:小P说事 时间:2018-07-09 00:21:53 阅读:

         今天来喷一下现在市面上火热的增长黑客理论,同时也是总结一下我自己关于用户增长的理解。

          既然写出来了,就欢迎大家打脸,欢迎交流拍砖。

          增长黑客就快要烂大街了

           这件事的起因,其实主要是上周一个朋友邀请去参加了一场关于增长黑客的线下分享会。取得时候本就是存疑的,很久不关注这块了。可是参加完还是被震惊了。感觉增长话题正在地摊化。来自硅谷,顶着增长黑客概念提出者肖恩门徒的名头,分享的都是什么啊~~

           还是熟悉的案例,还是熟悉的配方。

           Dropbox的MVP,Airbnb的上门拍照,Facebook的推荐好友,幸好没讲Foxmail的神奇小尾巴。不然增长黑客界,四大神例,就集齐了。

我所认知的增长黑客,道与术

         就拿Airbnb这个案例来说,这是增长黑客吗?有些朋友可能不知道这个案例,简述一下:

         刚开始,几个创始人发现线上订房的转化率不高,很多用户进来后,没有下单,就离开了。他们通过分析原因,发现原来是房主,上传的房屋照片太丑了,租客看了房屋照片,根本就不想订了,所以这才导致了订单转化率不高。

         请问?这是增长黑客的做事情吗?这是任何一个普通产品都应该解决的问题,试想想一下,淘宝商家的落地页,模特拍的很丑,会有人买吗?这是基本的产品问题啊!

          听完之后,首先感觉时间被浪费,第二是感觉现在真是什么人都能写书,心中郁结,不吐不快。

         但是,这篇文章我们不是来吐槽的,主要还是想借这个机会,聊一聊我关于用户增长的一些思考。让我们先冷静一下(哈哈)。

什么是增长,增长的本质是什么?

         回归初心,首先增长这个词,就是一个特别没有用户思维的词语,用户是让你来增长的吗?用户来到你的产品,使用你的服务,一定是因为你帮助他解决了问题。

         所以增长的前提是,你能不能真正为用户解决问题。

         让我们来拆解一下用户增长的发生过程。

         首先,你洞察到一个用户需求,为了满足需求,你做出一个产品(或服务)

        然后,你需要通过各种办法让用户知道你,知道他的问题使用你的产品就能解。

        最后,产品有了,用户也知道你了,那用户为什么要选择你?

        第一,用户需求是真实的,他真的需要一个产品来解决这个问题;

         第二,用户没得选,能满足需求的产品只有你一个,这个就是垄断,创新的红利;或者说,你比其他的产品要好,用户觉得你更懂他。只有满足以上两种情况,用户才会选择你的产品。

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