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从2.5亿美元到479亿美元,小米的增长黑客逻辑是什么

来源:增长黑客 编辑:姚赟@创事记(si 时间:2018-07-10 22:10:48 阅读:

小米增长等式

       约翰斯提出的“基本增长等式”(fundamental growth equation)中,将所有与增长相关的关键因素都在这个等式中有所体现,而这些因素相加共同驱动公司的增长。也就是说,这个等式就是核心增长杠杆的集合。

        在香港路演期间,雷军回应了小米公司定位的疑问,他表示小米是一家全能型的公司,具体体现在它的铁人三项上:互联网、硬件和新零售,也就是说小米通过互联网增强用户体验,同时为手机、硬件和电商带来流量,进行变现,其主要利润来自于互联网。

从2.5亿美元到479亿美元,小米的增长黑客逻辑是什么

 

(图片来自小米招股说明书)

基于基本增长等式原理和小米的具体商业模式,试着给出小米的增长等式。

小米增长等式:参与度 ×迭代速度 ×转化率 × 复购率 × 客单价 =收入增长

小米上市的钟声,总算在香港敲响了。

然而,小米上市首日遭遇破发。7月9日收市,小米的股价停在16.8,下跌1.18%。

小米招股书显示,截止2018年3月MIUI月活用户已突破1.9亿,2017年收入达1146.25亿元。同时,根据IDC公布的2018年Q1全球手机销量情况,三星和苹果全球智能手机销量排在前两位,小米排名第四,仅次于华为。

IT桔子数据显示,2010年小米估值2.5亿美元,到现在市值约479亿美元。

从8年前,13个人每人喝了一碗小米粥“干革命”,到如今浩浩荡荡包含了员工、米粉、嘉宾等700余人挂牌仪式,8年期间,小米是如何完成从0到1,再到N?

聚焦小米发展初期,在零营销成本的条件下,通过MIUI(米柚)实现了爆发式增长,而这种增长方式称得上“增长黑客”。

那这种增长小米是如何做到的?推动小米增长的杠杆又是什么?这样的增长模式是否有值得初创企业借鉴的地方?

小米的“啊哈时刻”:第一场发布会

不宜过早展开增长攻势,这是肖恩•埃利斯所著的《增长黑客》提到的一个重要原则。

确实,2010年4月成立的小米,4个月后发布了初代MIUI,一年多后发布了小米手机一代。营销投入也好,小米手机1的产量也好,在初期都遵循了小步快跑的“试水”宗旨。

而小米手机一代发布之后,小米多个方面都展开了相对猛烈些的攻势,这个节点中的MIUI,对小米来说至关重要。

从开创互联网手机模式的玩法,到不断扩大商业边界,形成一个由智能硬件、软件、互联网服务、新零售等模块构建的生态型公司,用户是这万里长征的第一步,而这第一步便是从MIUI开始的。

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