投稿入口|热门专题|网站地图|移动官网|微信编辑器|小程序商店
您的当前位置:网站首页 > 增长黑客 > 正文

如何快速获得用户,实现营收增长?

来源:增长黑客 编辑:晏涛 时间:2018-07-10 22:04:40 阅读:

  我认为谈增长有两种表达,第一,用户增长,第二,营收增长,当谈增长究竟要的是哪一种,以及增长从哪里来,往往并没有深入明确,或者说不特别清楚。

  要的目的不明确,就难以针对性下手。今天我讲讲自己的分析,增长怎么来,想清楚增长逻辑,就轻松了。

  前不久一家企业的品牌负责人问我,有什么办法可以快速获得用户,最好是裂变方式。我问他,你的目的是用户增长还是销售增长。

  她停了一下,然后说应该是销售增长吧。原来他们公司营收这两年没有什么增长,老板比较着急,觉得销量起不来是品牌知名度不够。

  所以他这边压力也比较大,因为公司不可能有太多预算烧钱打广告。现在品牌不够销量起不来。所以他想找个花钱少效果好的营销方式,觉得裂变不错。

  讲到这里我大概知道了:公司要营收增长,要提升品牌知名度,但钱少,怎么花小钱办大事。当然,这应该是很多老板的要求。

  我给他分析,增长通常有两个路径,第一,大量获取新客户;第二,想办法激活老客户复购,甚至裂变。

  我说,如果你想很快获得大量用户,就只能花钱(资源)推了,这个效果相对可预测。否则除非你能搞个事件营销,爆红,这基本是买彩票概率。

  还一种方法就是从老客户入手啊,你看你现在有30多万老客户,一部分在公众号,还一部分不知道在哪里,平日里都没有维护,散养的,产值不高啊。

  如果说能够激活它们复购,甚至裂变,毫无疑问成本最低,效果肯定不会差。只是需要时间,可能2-3个月见效啊。时间越长效果越明显,持久性也强,就看你们愿不愿意做。

如何快速获得用户,实现营收增长?

  第一种方式,说白了就是花钱,但时代变了,今天花小钱很难办大事,因为成本上涨了。做营销能一分钱一分货,就不容易了,多少企业花了大笔钱,连个泡都没有。

  假如说过去花1000能产生5000效果,现在可能花1000产生1200就不错。所以要同样产生5000效果,恐怕你得花4000+。

  但你要死磕只花1000,那一定得不到5000效果。某种意义上讲,营销的投入门槛在变高。

  因为流量短缺,用户变聪明,竞争对手都在砸钱抢用户啊。所以玩营销的门槛在变高。如果还按以前流量思维,就盯着一次性转化率赚一把,就很难玩了。

  企业得想,我花了4000后,第一次产生5000,我还能不能搞出第2个5000,第3个5000,这样放长远一看,开始的4000花的就值了。当然这过程就是要养客户,让他不断复购啊。

  没有这个思维转变,还只是想着砸钱买流量,那就是只管杀不管埋,终究把企业烧死。没有留客能力的企业一定是死的。

相关文章推荐:

图文精选:

更多>>

产品运营

互联网金融行业,如何将数据、用研、产

在互联网金融发展的过程中,国内互联网金融呈现出多种多样的业务模式和运行机制。随着我国金融市……

热门文章
更多>>

用户运营

互金用户生命周期管理的完整方法论

上篇《触动人心的运营策略01:深解互联网金融用户属性》论述了互联网金融的用户属性,本篇将从用……

热门文章
更多>>

网站分析

【友盟+】广效监测U-ADplus:渠道引流的精细

 据U-ADplus服务的70万广告主样本数据显示,当下通过多渠道做流量导入的淘系商家中,星、钻、冠卖……

热门文章
更多>>

APP运营

互联网金融产品:从0搭建用户增长体系

本文以互联网金融为案例,分享了如何搭建完整的用户增长体系。……

热门文章
更多>>

文学艺术

热门文章
更多>>

用户体验

一场活动结束后,如何防止新用户大量流

在谈“如何防止活动用户大量流失”这个话题之前,我必须先把一场活动的前前后后说清楚。……

热门文章

Copyright©2012-2017小蚂蚁信息网版权所有 站长QQ:1614558876 粤ICP备14061018号-1


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们QQ1614558876删除已转载的信息。

知道创宇云安全
Top