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47个增长策略,Netflix Facebook YouTube都在用

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-07-11 23:08:17 阅读:

  当下,一家创业公司要想成长,其挑战无疑越来越综合而多元——对于创业公司来说,增长非常重要,但在流量红利已不明显的今天,对于每一个创业者来说,找到可执行的、有效的增长途径非常重要。

  这就是我们今天要分享的增长黑客策略。究竟什么是增长黑客?今天我们选择分享47个案例——在我们开始阅读这些增长黑客策略之前,先来做一个假设:

  假设你在一家餐厅里吃饭,现在想要买单。当你从钱包里掏出一张卡并决定给多少小费时,服务员会把账单带给你,然后退回到柜台;与此同时,在另一张餐桌上,同样的仪式刚刚开始。但这次服务员不仅带来了账单,还带来了薄荷巧克力。

  根据《应用社会心理学杂志》的一项研究,从统计数据来看,第二位服务员得到的小费可能比第一位服务员高出23%。这是“增长黑客”的一个小例子:增长黑客,是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。

  这种餐馆运用的策略,在其他商业领域也同样奏效。让我们来看一下“附加”策略怎么运行。你在网购平台结账前,可以选择送货方式,包括免费(三或四天送达)和支付额外费用(于次日指定时间送达)。你选择了“免费”,但几小时后你收到一封电子邮件,显示你的订单已升级为“次日”送达。

  如果这个策略产生了效果,下次你想购买类似的东西时,这个商家将是你的首选。

  如果我们发现一家创业公司有非常好的快速扩张,很可能是因为该公司已经部署了自己的增长黑客策略,获得了用户注意力并赢得了更多的市场份额。这些策略可能是简单的,也可能是复杂的,可能是线上的,也可能是线下的。

  所有这些策略都有一个共同特点,即它们以创新的方式吸引了目标受众的注意力——其首要目的,是服务于增长。

  增长黑客的策略,有很多可以选择的途径。今天,我们分享的案例都是通过增长黑客的方式获得了一定意义上的成功(注:今天分享的案例,并非所有例子都被“公认”为属于增长黑客,它们当中的一些属于传统营销策略,有些则是属于偶发性事件)。归类并不重要,这些策略是否是最酷炫和花俏的也不重,重要的是通过这些策略的梳理,能为你带来某种形式的增长或者一些可供借鉴的启发。以下,Enjoy:

  No.1

  Shazam:“口口相传”

  音乐科技公司Shazam想出了一个巧妙的营销手段,不仅扩大了用户对歌曲识别应用的感兴趣程度,同时将遇到的问题转化成了自身的优势(这个方法在中国的音乐App也已经很常见了)。

  Shazam的应用程序允许其用户识别在各种场景中听到的歌曲,方法是:用户录制一段音乐,该应用将音乐与在线数据库匹配进行识别。当背景噪音过于嘈杂时,软件可能会难以识别出歌曲。因此Shazam建议用户尽量将手机贴近扬声器。

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