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关于用户增长的思考

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-08-12 22:26:45 阅读:

        或许我们可以这样说,大多数的人类,似乎在大多数时候是一种非常实际的生物。人们的这种“实际性”,在 亚当斯密 写好《国富论》,成为经济学鼻祖之后,慢慢被放大,被仔细提炼,用以财富的积累和社会的进步。而终于,眼前的世界就在这里了。

         这个世界上,有一个眼前可见的非常重要的主题,就是增长。

         人们似乎执着地想要通过量变来获得质变。而现状是即使不知道增长的彼岸是什么,我们仍然在疯狂探寻着各种以求增长的道路。世界尖端科技水平的增长,各大经济体的经济实力的增长,森林覆盖率的增长,各个地区人才数量的增长,实体企业销售量的增长,网站日活量的增长,个人能力的增长……

         利益相关之处,人们要的的确是多,而且要的是更多。

关于用户增长的思考

         生在这样的世界,自然舍不得批判这样的模式。The more. 毕竟在道德基础之上,这样的要求没什么不好。但是,国家和社会,企业和个人,究竟该如何才能得到更多?

         这里有一些从混沌大学《增长黑客》获得的建议以及个人的思考。

         保持质疑。人们需要一个这样的反问——目前的方式是最好的解决方式吗?当您遇到问题的时候,您当然能够解决它,但是在解决它以前,或许该先把这个反问句置于您头脑风暴的白板上方。选择不同,获得就不同。不要相信命运,即使命定论无法反驳,你也应当认为你是永远注定要做出最好选择,所以要为了找到那个选择付出一定的心血。

数据支撑

         数据决定一切,它能告诉我们的东西太多了。我们适合选择什么样的学校,我们会在哪里有更好的发展,人们偏爱什么,人们离不开什么,数据是当今时代人们的生活记录,大多数时候我们的目标是人群,数据是人群的简化,我们的目标就是数据,我们的工具也是数据。它是最可靠的信息来源,是最精确的预报,关于最优(或者更优)选择的预告。

一个可见的指标

       企业增长中,把这样的指标叫做北极星指标,它是全公司上上下下的统一目标,所有部门的最终任务都应当是这个唯一重要的指标。目标明确总是好的,对个人的增长而言也不例外。要个人财富的增长,就应该找到重要的那部分财富,也即你的现金流,而非你的固定资产。要新交更多的朋友,就应该关注与新建的关系的交流频繁程度,而非新建关系的数量。很多情况下,人们有多努力,就有多容易忽略目的。

试验

       试验的次数越多,得到的增长就越多。当试验的选择多起来的时候,要注意每次试验都要基于假设,每次试验都要经过大体评估后才能确定试验内容(评估具体可以通过ICE评分系统进行)。要记录试验,区分试验,不必强求每次的试验都带来了新的增长。因为它起码告诉了你,怎样的举动无法带来增长。

       价值而非利益。你要知道你在干什么。你要知道自己干的事情有何益处。价值才是增长的核心动力。

文:遂学书/瓢饮间隙(pyjx233)

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