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趣头条:网赚模式下的用户增长

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:48:33 阅读:

2016年6月8日,趣头条1.0上线,2018年8月18日,趣头条便递交了IPO申请,最高募资3亿美元,而上一轮pre-ipo融资就估值27亿美金,上市后可以稳居独角兽行列。

 

先看一下IPO招股书的数据

 

用户方面

趣头条月活用户4880万,日活用户1710万,每日每人停留时长55.6分钟。相信不用过多久,趣头条很快可以迈过2000万日活大关。

财务方面

截至2018年6月30日的前6个月,公司营收为7.178亿元人民币(合1.085亿美元)。2017年营收为5.17亿人民币(合7810万美元),相比之下2016年营收为5800万元人民币(合880万美元)。

 

趣头条被称为资讯届的“拼多多”,他们同样诞生于互联网基因薄弱的上海,五环内人群看不懂,从创立到上市,只用了短短2年时间,比成立3年上市的拼多多还要快1年。这两个公司靠着社交裂变为核心的用户增长策略,和彪悍的运营套路,完成了对三四线城市和农村用户的收割。

看到靓丽的运营数据,笔者对这款从被腾讯和头条包围的红海中杀出来的资讯产品很感兴趣,下文主要分析趣头条的四条核心用户增长策略。

 

用户增长策略之一:注册送红包拉新

 

趣头条旗帜鲜明的打出广告:看新闻也能赚钱。从定位理论角度,这很快占领用户心智,看新闻资讯的APP很多,但是能赚钱的就只有趣头条,同时,现金红包容易造成口碑传播,成为三四线城市小镇青年茶余饭后的谈资。

百度一下,有专门教人通过趣头条赚钱的教程,还有贴吧的吧友亲身分享赚钱套路,足以见烧钱补贴用户的网赚模式是多么强大。

趣头条:网赚模式下的用户增长

直接补贴用户是最简单粗暴的拉新手段。笔者今天下载了趣头条,打开首页弹窗展示:新人红包,打开得18元(最高),还有很关键的一行字,当天可提现。熟悉互联网的都知道,最高18元是个营销噱头,获得18元的概率和中奖差不多,大部分情况下红包都是最小额度。

趣头条:网赚模式下的用户增长

虽然我的新人红包最终只有1元,但是趣头条做到了无门槛当日可提现,现在这1块钱已经在我的支付宝钱包里。这比我预想的体验要好,因为之前遇到的很多发红包的营销套路大多设有提现门槛,比如20元可提现,这样做用户口碑很差,不能满足用户即时性获得感,延迟满足是反人性的。

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