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杨不坏:从互联网品牌集体“下线” ,谈线下营销的意义与价值

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:48:35 阅读:

十多年前,登陆QQ叫上线,关掉QQ叫下线,一般会说,某某的QQ下线了,联系不上了。而现在移动互联网时代,所有互联网用户24小时在线,已经不再有上线与下线之分,转而成为线上与线下的区别。文字的前后反转间,中国互联网发生了巨大的改变。

杨不坏:从互联网品牌集体“下线” ,谈线下营销的意义与价值

大多互联网品牌只存在于互联网的虚拟世界,存在于小小APP图标中,现实场景对于互联网品牌意味着什么?最近几年,我们频繁看到互联网品牌走出屏幕,在线下与虚拟中的用户沟通,试图给他们更真实的感知。

而对于品牌传播来说,线下已经成为重要阵地,扮演着与线上配合的重要角色,成为营销规划中的重要板块。今天我们要聊的是:在全民移动互联网时代,线下营销的意义与价值是什么?线下与线上如何配合协作,各自应该承担怎样的角色。Enjoy:

 

所有传播都是互联网传播

 

去年底我写一个品牌经理的年度总结时,其中有一条写social将被证伪,其实有些含蓄了,social本身就是伪命题。就像论坛营销,博客营销,微博营销,微信营销等一样是伪命题,之所以成为伪命题是因为今天所有人都是互联网人,互联网是基础设施,今天所有的传播都是互联网传播,也就不存在什么网络营销了。

杨不坏:从互联网品牌集体“下线” ,谈线下营销的意义与价值

那我们应该思考的是,如何把社交网络更好的融入进大营销体系中,如何进行协作,社交网络应该扮演怎样的角色,真正的让社交网络成为大营销体系中重要的一环,而不是找KOL发发小广告。

如今绝大部分的社交网络营销还停留在蛮荒粗暴的阶段,我所看到的是4A以及传统广告公司产出了内容,然后交给social公司进行传播,由于social公司并没有参与前期策划,由于4A广告人并不把网络传播作为重点,内容就会很硬,于是social公司只好买更多流量大的KOL进行“投放”,注意不是传播,是投放。把KOL当做媒介资源进行投放是极大的浪费,极其粗暴的而没有营养的行为。

 

传播网络化

 

首先要明确一点的是,在线上,在社交网络做的是传播,是区别于投放展示的传播。同时也要理解社交网络的本质是网络,而非媒体,所有KOL是这个网络中的重要节点。在描述传播的话中,我最喜欢的一句是“你放飞了一只蝴蝶,然后等一场海啸的到来”,也就是蝴蝶效应。网络传播的本质就是蝴蝶效应式的传播,KOL虽然很重要,但更重要的是互联网的每一位用户,如何将他们连接起来。

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