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流量增长有限,市场营销的选择:品牌流 or 效果流

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:48:47 阅读:

流量不分线上线下,传统甚至古老的方式里,仍然可以有获客、成单和口碑分享。这是我们要思考的问题。

在有限的、越来越珍贵的流量中,技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘与转化,这将是创业者和营销人的一堂必修课。

流量思维指获取流量然后变现流量,这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量。

 

一、流量之困

 

突围:互联网企业的“流量下乡”

  • 小米开了“小米之家”,预期三年时间开到1000家;
  • 京东首家线下店“京东之家”在长沙开业;
  • 阿里巴巴试水线下无人便利店,推出“盒马鲜生”;
  • 腾讯微信首家官方品牌形象店WeStore已经在广州正式开业;
  • 三只松鼠在安徽芜湖开出了首家体验店;
  • 百草味在砍掉线下转型电商的第7年宣布重回线下,启动“一城一店”计划……

当所有人都把精力专注于线上流量的“风口”时,殊不知这时的线下流量早已变成了一个“洼地”,储存着数倍于线上的流量。

 

流量问题之下,企业如何营销破局

当前营销已经分成两个流派:品牌流和效果流。

品牌流,以传统媒体或者广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式。大部分品牌营销是通过品牌内容带来的长期性关注,也为企业和品牌带来更多美誉和忠诚度,从而创造销量。其和销售的直接关联度不强。

效果流,是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网,从 PC端到移动端,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销。很多新兴概念出现,像最早的SEM(搜索引擎营销)、 SEO(搜索引擎优化)以及这些年兴起的 DSP、 feeds(信息流广告)、增长黑客等。

在多年的营销工作中,深刻地感受到两点:

  • 1、企业营销不仅要品牌,更需要效果。
  • 2、在移动互联网上做营销,必须追求。

品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。

 

用流量池实现“急功”和“近利”

对创业者而言,营销范畴的“急功近利”并不是一个贬义词。

“急功”,是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量。

“近利”,是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。

 

二、品牌是最稳定的流量池

 

尴尬的品牌

不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长,目标可能也会在这个过程中变得模糊。

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