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肖恩·埃利斯:定位让你成为更好的增长黑客

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:48:51 阅读:

曾为Dropbox等创业企业提供增长咨询服务的肖恩·埃利斯(Sean Ellis)在2010年创造了“增长黑客”这个词,风行一时。近些年来,不少创业企业聘请增长黑客、设立增长团队、任命首席增长官,反映了创业者对增长的渴望。

“增长黑客”的定义比较模糊,业界通常认为,他们主要运用搜索引擎优化、网站分析内容营销A/B测试等技术,通过制定富有创意的低成本方案,为公司或产品搭建一个长期、稳定、健康的(其实很多人更想加上“高速”二字)增长引擎。

 

关于增长黑客,有一些流传很广的案例:

  • 在每一封Hotmail邮件末尾签名处增加一行“快来Hotmail申请你的免费邮箱”,仅此一个举措,让Hotmail爆发式增长,一封发往印度的邮件在三周之内带来30万新增用户;
  • 把Twitter的登录注册区域扩大到整个页面的三分之一,让用户的注意力聚焦到这里,一天内用户注册率提升了约250%;
  • Airbnb租用昂贵的专业相机上门为房东拍摄漂亮的照片,立刻带来了两倍以上的预订量;

当然,以上这些神奇案例并不常有,增长黑客的日常工作更多还是在数据的挖掘和测试中,摸索可能的方向。在我们看来,如果增长黑客能够了解一些特劳特的战略定位思想,对他们会大有帮助。

 

定位让你更快找到PMF

 

增长黑客都认可,“好产品是增长的根本”,这是一切增长之源。产品-市场匹配(Product-market fit,PMF)则被认为是一个有魔力的词,“初创企业的生命周期可以分为两部分:找到产品-市场匹配之前,和找到产品-市场匹配之后”。

肖恩·埃利斯:定位让你成为更好的增长黑客

如何找到PMF?几乎所有的增长黑客都认为,“需求,催生产品的第一原动力”,发掘用户痛点、更好满足用户需求、围绕用户需求做开发,这难道不是天经地义的吗?

可是在我们看来,痛点也好、需求也好,很大可能会把创业企业带到坑里。以二手车交易为例,用户的痛点是什么?价格有水分,车况有猫腻,交易怕上当。假设你打算开发一个二手车app,产品架构该如何搭建?你会打算围绕痛点,更好满足用户需求吗?

如果是这样,你将和其他二手车企业一样毫无差别,因为所有的二手车企业这么多年来都是围绕这些需求,做或多或少的改进。你提供100项检测,我提供120项检测,他提供150项检测;你承诺7天包退,我承诺15天包退,他承诺1个月包退……然后所有的产品都陷在了这样一个无休止的同质化红海竞争中。

而当瓜子二手车创业时,用战略定位的视角来审视PMF,则完全不一样。二手车市场上各种交易模式并存,只有C2C领域没有强大的对手。于是瓜子选择了C2C二手车直卖定位,只做“个人卖给个人”的产品,不仅成为C2C的领导者,也很快成为全行业领导者。

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