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雪球 vs 网易云音乐 运营活动复盘:以用户拉新和品牌宣传为目的

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:48:51 阅读:

你看过《疯传》这本书么?你听过“社交货币”么?

乔纳·伯杰总结了让一切事物疯传的STEPPS六个原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值和故事。产品或思想需要包含社交货币、容易被激活、容易激发情绪、有公共性和实用价值,并融入故事中,这六个原则会帮助我们更广泛地宣传我们的产品、思想和行为,并尽可能地形成相应的流行趋势。

 

那什么是社交货币呢?

当你乘坐航班时,有幸被航空公司免费将经济舱升级为商务舱,并且获得了优越又贴心的服务,此时你感觉自己非常的幸运,开心,于是急切又主动地将这一切分享给更多人知道,因为这让你看起来更加的高端、优越、尊贵,这就是社交货币。通过社交货币你可以获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

 

在互联网世界里,做产品设计、运营活动更是离不开社交货币,我们需要洞悉用户的内心深处,调整和设计游戏规则,让用户感觉进入了自己渴望的世界,产品和活动的设计更要迎合用户向身边朋友炫耀身份价值的需要,从而构建出他们渴望的形象。

那么,如何完整策划一场用户拉新和品牌宣传为目的的运营活动?那些达到疯传刷屏效果的活动是怎么设计的?本文通过对两场(雪球投资门派测试活动vs网易云音乐荣格心理测试活动)相似的运营活动进行复盘和对比分析,相信你能得到想要的答案。

雪球 vs 网易云音乐 运营活动复盘:以用户拉新和品牌宣传为目的

一起先来看下雪球投资门派测试活动。

这是投资社交类App“雪球”结合“江湖门派”话题,以用户拉新和品牌宣传为目的,面向老用户做的一场答题测试赢奖活动。

这不是一场刷屏活动,面向的用户群体也很有限,但活动有一定的趣味性,低成本且高效的为App引流,有很多值得学习和借鉴的地方。

为使大家对活动背景有更加深入的了解,我先对雪球App做个简单介绍,对雪球App已经很了解的朋友可以跳过第一模块,直接从活动复盘模块读起即可。

 

一、雪球App背景

 

对投资感兴趣又有投资交流需求的朋友很容易成为雪球的用户,这个投资界的微博绝非浪得虚名。

雪球股票简称雪球,公司主体为北京雪球信息科技有限公司(旗下产品有:雪盈证券,提供美港股开户交易服务;蛋卷基金,基金交易平台;雪球股票,炒股交流社区,被誉为投资界的微博),创始人及CEO方三文,原网易副主编,2010年创办雪球,如今8年过去了,这个雪球也越滚越大。截止2018年7月,雪球宣布完成1.2亿美元D轮融资,蚂蚁金服是本轮新加入的战略投资方,可以看出资本市场对雪球的高度认可。

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