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资本寒冬来临,美图的增长引擎如何发动?(2)

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:49:08 阅读:

 

1、聚焦营收和利润的增长。

 

对于所有公司来说,商业核心目的就是赚钱,而体现出回报预期的最重要的就是营收和利润的增长,只有营收和利润增长表现突出的公司才能继续受到资本青睐。换一个角度看,只要有足够强劲的营收和利润增长能力,即便没有资本青睐,也可以依靠自身积蓄的粮草过冬。

美图此前会强调拥有超过15亿用户这样的指标,或者出海、AI等战略。不过最新发布的2018年中期业绩报告则表明,它将主要精力放在了将平台庞大和高质量的用户群的变现上。

在营收方面,上半年美图营收20.52亿元人民币,相比上市前的2015年翻了近三倍,其中互联网业务营收5.72亿元人民币,同比增长131.6%,互联网业务占营收占比增加至27.9%,上年同期仅为11.3% ,刚上市时美图收入几乎全部来自于硬件业务(90%)。

 

互联网收入翻番式增长,在于美图上半年在互联网商业化上进行诸多探索和规模化落地。

由于美拍付费用户的平均付费能力有所增加,互联网增值业务增长74.7%至2.868亿元人民币,核心增长驱动则是营销,在线广告收入大增244.8%至2.849亿元人民币,美图通过旗下产品矩阵不同的关于“美”的场景,为LVMH、欧莱雅、DIOR、拉芳、卡地亚等顶级品牌提供各式营销,包括节日营销、明星效应营销、虚拟试妆体验、原生植入营销,比如美妆相机与巴黎欧莱雅联合推出的“一键染发宋佳色”活动,就有超过37万次发色使用,很好的传播了新品的染色效果。

资本寒冬来临,美图的增长引擎如何发动?

在互联网流量价格日益高昂,用户注意力十分碎片化的今天,品牌对精准营销的要求越来越高。

美图用户年轻女性居多,且与美这个概念息息相关,是美妆时尚奢侈品牌们一直都很重视的平台,这些品牌也相对更重视市场营销,愿意进行各种活动新营销尝试。美图积极探索和完善平台营销能力来满足品牌想要抓住爱美用户的诉求。

除了品牌、试妆、节日、植入、明星营销外,它还在产品中引入信息流来获取更多时长和增加更多广告库存,强化内容营销和整合营销进一步提高广告质量和填充率,以及引入人工智能技术结合不断增加的数据来提高转化率。

 

美图强化商业化,特别是互联网收入能力,此前就在布局。

去年11月,微博前高级副总裁程昱正式加入美图担任COO,负责美图整体商业化。程昱从2012年起主导微博的整体商业化并取得巨大成功,2012年微博正式启动商业化,前两年营收分别为6590万美元和1.883亿美元,2017年这个数字达到了11.5亿美元,5年翻了20倍。可以看到,微博拥有了业界罕见的增长飞轮。

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