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首席增长官要如何取一个好的品牌名?

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:49:19 阅读:

要说什么才是一个好名字,能给你讲出一堆大道理的人多的是,但给他个产品让他取个名结果就傻眼的人更多。

怎么取一个好名字?

我们只谈谈方法罢。小学老师教你——取名字的方法就是加减乘除。

  • 先做减法,整理产品信息并进行简化,找出产品最本质的特征和最关键的信息,然后去强化这个最简信息,把它放大100倍。
  • 其次再做加法,为产品的客观信息特征加上丰富的主观信息感知,即受众感受。
  • 然后再做乘法,来点跨界联想。
  • 最后做除法,摒弃其他杂乱信息,规避一切不好的、可能有风险的联想和认知。

我们一项项细说。

 

1、减法

 

上世纪60年代,广告大师李奥贝纳最推崇的理念就是,发掘每一件商品背后与生俱来的戏剧性。找出商品能够使人们发生兴趣的魔力,然后加以利用。使商品戏剧化得成为广告里的英雄。

起名字就是这样,首先你要把自己浸透在商品之中,找出商品最本质的特征,它启发消费者购买或者让消费者产生兴趣的根本与底蕴是什么。

我们来看一个案例吧。且说中国茶饮料市场,98%的市场份额都被甜茶占据,这些茶含糖量很高,其中的茶味是源于添加茶粉而非天然的茶叶浸出。市场非常粗糙和低级,消费者实际上喝的就是糖水+添加剂。

农夫山泉相信,早晚有一天消费者会开始注重天然、健康和原汁原味,茶饮料市场迟早会被升级。于是早在2011年,农夫山泉就推了一款无糖茶饮料——东方树叶。

首席增长官要如何取一个好的品牌名?

100%茶叶自然抽出,不含任何添加剂和防腐剂,不含糖,0卡路里,茶多酚含量高,基本上就是泡茶放凉的味道。
只不过我们的味觉早已被甜茶败坏,大多数人还是习惯糖水饮料的口感,这款产品一上市就被惯以史上最难喝饮料的名号,只有平时有喝茶习惯的人才可能接受东方树叶。

 

所以说,产品创新就是这样,早一步是先锋,早两步就是先烈。

东方树叶注定是一个早产儿,消费趋势的变迁没有那么快。但无糖茶肯定是代表未来的(反观同样拥有悠久饮茶史的日本,市场上90%的茶饮料都是无糖茶)。

所以虽然多年来销量惨淡,农夫山泉一直没有放弃东方树叶,一直将它视为战略产品。

首席增长官要如何取一个好的品牌名?

“东方树叶”的命名,就是在还原茶的本质,实现茶饮料的新生。

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