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增长是什么呢?如何利用数据统计实现增长运营?

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:49:26 阅读:

2018年,做运营的人都回避不了一个词:“裂变”。增长黑客的背景再加上网易、新世相等裂变营销的成功赋予了这两个字一种魔力,但裂变并不能代表增长思维,最多算一种手段。

互联网流量枯竭,让增长的热度不断升温,越来越多的公司有了增长这个岗位甚至部门,一时间增长人才供需不平衡,boss们大多纷纷开出高薪,期待招募到精英来缓解自己的焦虑。

那么增长是什么呢?本文将通过一个场景分享增长运营在数据统计维度上的一些思路。

 

“老大,他们增长组又欺负人了!”

昨天的晨会上,我刚刚坐进会议室,头上的汗还没干呢,就听技术老大在跟boss抱怨,眼神那叫一个犀利,手里的笔指着我,就像端着一把只在空投里出现的M249。

至于原因嘛,开会的前一天我跟boss提了一个重新统计运营数据维度的需求,boss让我跟技术沟通,我就连夜做了一份数据统计需求扔到了技术老大的微信,就是下面这张:

增长是什么呢?如何利用数据统计实现增长运营?

看不清楚没关系,下文会有详细说明,放在这就是为了让大家看看这个需要统计的点有多少,但数量不可怕,质量更可怕。

面对技术老大的抱怨,boss云淡风轻的做了一把和事老:“人家提了需求要尽量满足嘛,根据你现在项目的排期,尽快给实现了,需求多可以分几个版本迭代呀。”

哎呦,这是要拖?这可不行。“老大,这些需求的优先级可得排在最前面呀,没有数据分析平台,我们增长就很难实现了,再说了,我这些需求都是基本的统计,没有太难呀。”

“这还是基本?基本统计我们已经做了,PV/UV/留存/活跃……这些现在的平台上都有,你们看这些不就行了么?增长就去做活动啊,做裂变啊,做社群啊!”技术老大又一次咆哮。

这就遇到了增长运营的第一个误区:增长绝不等于裂变,也不等于社群,增长是利用数据驱动的用户增长行为,需要通过数据建立产品、用户、市场三个维度的认知。

增长是什么呢?如何利用数据统计实现增长运营?

 

增长数据统计与常规运营数据统计的区别

 

目前,大多数互联网团队在做统计分析时会统计PV/UV/下载量/注册量/APP启动次数以及次日、3日、7日、15日、30日的留存分析,付费产品还会统计付费用户数量以及销售额,做到对产品运营情况有明确认知,运营指标也大多围绕这些考核数据。

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