思考程序员创业：商业模式是什么及有什么

一、前言

自从很久没动笔了，发现停止学习了。还真映衬了学习金字塔，光看不练假把式：

所以，老子又开始动笔了。动笔分享前，我会好好思考。宁缺毋滥，写点有用的。

最近一直在看商业相关的书，当然来自豆瓣的分类推荐。有需要的，可以在豆瓣读书里搜索：商业、创业、经济的图书推荐；

二、商业模式是什么？

买卖出现了做生意的方式，其实创造性的做生意新方式，就是一种新的商业模式。比如饿了么，代替了以前打电话订餐。

商业模式，就像源码一样，是原理，是概念。一种商业模式，就是描述一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理。

原理有点高大上，其实就是套路，就是一种新方式。

那么一个组织，一个公司，基本上主要部分为：客户（需求侧 / 买单的人）、产品或者服务（供给侧）、基础设施以及金融能力。

一个公司里面可能有很多个商业模式存在，但发家的基本是一个扎根比较深，有壁垒的商业模式。那商业模式有什么？

三、商业模式九大模块

商业模式九大模块，如图：

• 左边供给侧-追求效率
• 右边需求侧-追求价值

1. 客户细分

客户是核心，没有能带来利润的客户，没有一个公司能一直存活下去。不同需求带来不同的客户，往往一个客户是多种需求的综合体。随着社会的发展，新的需求催生出了一项新的供给。

一个组织，尤其初创的组织需要选择服务哪一个客户群体，以及忽略哪些客户群体。这样有助于，扎根确定的客户群体的个性化需求的深度，更好的设计自己的商业模式。最后，形成自己的壁垒。

怎么细分客户群体：

• 需求催生一项新的攻击
• 需求需要建立新的分销渠道
• 需求需要简历新的客户关系（CRM 系统大家都知道的吧）
• 产生的利润率显著不同
• 他们更为某个方面的特殊改进而买单

比如，美业电商、水果业电商、电影票电商都会有不同的特殊改进。电影票买卖需要插一个选座啥的需求特殊。