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思考程序员创业:商业模式是什么及有什么

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:49:29 阅读:

一、前言

 

自从很久没动笔了,发现停止学习了。还真映衬了学习金字塔,光看不练假把式:

思考程序员创业:商业模式是什么及有什么

所以,老子又开始动笔了。动笔分享前,我会好好思考。宁缺毋滥,写点有用的。

最近一直在看商业相关的书,当然来自豆瓣的分类推荐。有需要的,可以在豆瓣读书里搜索:商业、创业、经济的图书推荐;

 

二、商业模式是什么?

 

买卖出现了做生意的方式,其实创造性的做生意新方式,就是一种新的商业模式。比如饿了么,代替了以前打电话订餐。

商业模式,就像源码一样,是原理,是概念。一种商业模式,就是描述一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理。

原理有点高大上,其实就是套路,就是一种新方式。

那么一个组织,一个公司,基本上主要部分为:客户(需求侧 / 买单的人)、产品或者服务(供给侧)、基础设施以及金融能力。

一个公司里面可能有很多个商业模式存在,但发家的基本是一个扎根比较深,有壁垒的商业模式。那商业模式有什么?

 

三、商业模式九大模块

 

商业模式九大模块,如图:

思考程序员创业:商业模式是什么及有什么

  • 左边供给侧-追求效率
  • 右边需求侧-追求价值

 

1. 客户细分

客户是核心,没有能带来利润的客户,没有一个公司能一直存活下去。不同需求带来不同的客户,往往一个客户是多种需求的综合体。随着社会的发展,新的需求催生出了一项新的供给。

一个组织,尤其初创的组织需要选择服务哪一个客户群体,以及忽略哪些客户群体。这样有助于,扎根确定的客户群体的个性化需求的深度,更好的设计自己的商业模式。最后,形成自己的壁垒。

 

怎么细分客户群体:

  • 需求催生一项新的攻击
  • 需求需要建立新的分销渠道
  • 需求需要简历新的客户关系(CRM 系统大家都知道的吧)
  • 产生的利润率显著不同
  • 他们更为某个方面的特殊改进而买单

比如,美业电商、水果业电商、电影票电商都会有不同的特殊改进。电影票买卖需要插一个选座啥的需求特殊。

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