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信息流广告如何优化,增加SEM竞品词投放能带来增长?

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:49:31 阅读:

信息流广告投放问答

 

问:老师好,我们是一家金融类平台,主打小额理财产品,要选择一些信息流平台进行推广,能否给一些思路,怎么选择推广平台呢?开户上线后应该怎么优化比较好?

 

答:之前也有很多小伙伴问,某某行业适合做哪个平台?某某行业做可以做今日头条吗?诸如此类的问题。如果一个一个行业来回答,那恐怕得聊三天三夜。

其实解决这类问题有一个通用的方法,就是明确各个平台的人群属性,再结合自己的产品定位,寻找目标群体,对目标群体进行需求分析、行为习惯分析、可能出现的平台分析……这个同时也是信息流平台中的人群定位需要考虑的问题,核心原则:从用户需求出发。

我们就拿你做的金融产品为例,你的产品受众通常是哪个年龄层的人?是高收入群体还是中低收入群体或是学生?男性、女性占比分别能达到多少这?这些人平时会关注哪些领域……

这样仔细推敲,其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。

 

另外一个问题:怎么优化;

信息流广告的三大要素就是:素材、定向、着陆页,影响信息流广告转化率主要是:素材(包括广告语和广告图)和着陆页。

素材和着陆页应该是个整体,两者必须相搭配,风格统一,不能感觉素材是一个风格,落地页是一个风格,这样看到广告真正有兴趣点入的人,也会怀疑自己是不是点错而流失,降低转化率。素材和着陆页是相互补充,素材也担负着转化的任务,不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。

多准备落地页,最开始上线之前,需要测试,并将数据记录下来,用同样的广告素材多进行AB页面测试,同时根据数据对页面进行调整,能使用感觉,但别根据直觉死磕。

别人的经验可以借鉴或加以实践,但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结,根据自己的实际情况不断的调整和修改,总结出属于自己产品的一套东西并随时修正。毕竟每个账户的情况都具有特殊性。

经验和总结对投放有指导作用,可以防止被坑或者浪费大量预算,真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力,做好精细化运营,小成本试错,抓住高转化方法,真正做到多思考,多实践。

 

SEM账户投放问答

 

问:最近把账户做了一些调整,所有的费用类词以及竞品词提高出价,收缩匹配,抢占更优排名,以获得更多精准流量。

之所以做出这样的决定,是因为从数据上看,当前70%的转化都是这两类词带来的,所以应该提升这两类词的消费和点击,以期带来更多的转化。但不知道这个思路对不对,大家帮忙看一下,竞品词到底应该怎么投放呢?

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