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产品运营花了两年才研究出的 whatsapp 自媒体群营销

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-05 22:49:31 阅读:

中国外贸界普遍不了解国外自媒体营销。原因有两个:一个是新,一个是限制。

国外流行的自媒体包括facebook、messenger、Whatsapp、Instagram、snapchat等。从事国际贸易的人都听说过,但是中国外贸人对此还是特别陌生。因为这些自媒体都是近几年兴起。最早的facebook成立时间是2004年,Whatsapp成立时间2009年,snapchat成立时间2011年,中国外贸人使用这些自媒体软件比较少。所以国人对这些平台的规则、运营技巧,都是相当陌生。

 

失败再失败

 

自媒体流行是个大的趋势,因为外贸工作,我们研究国外自媒体前后花了两年时间。都没有成功,直到今年我们的一个团队才摸清自媒体的运营技巧,利用facebook和Whatsapp获得业务增长。

首先,我们Facebook群运营了两年,群友也有一万多人,但是业务却始终不见起色。失败的原因,我们总结为两点:一,没有建立信任;二,引入的群成员不精准。细节和案例,接下去会谈到。

环环相扣,2天1560pcs订单,15天66个墨西哥批发商,批发团购4945pcs手机支架+1150pcs手机支架+2010pcs其它产品混批,怎么做到的?

 

战绩:

 

  • 15天时间
  • 组织4轮批发团购
  • 自己的3个Whatsapp群获得4945pcs手机支架订单
  • 自己的3个Whatsapp群同一时间还获得2010pcs其他产品订单
  • 主动找上门的墨西哥群主,合作拼团1150pcs手机支架订单

 

(1)Facebook一年零三个月大V思路经营

 

在成功实现批发团购前,我们的这个facebook帐号专门一个业务员人员操作,运营了一年零三个月。

Facebook运营期间,主要针对墨西哥市场,好友从零增加到六百多。有意识的只增加墨西哥商人。平时多发布生活信息和工作信息,保持一定活跃度。

今年六月份,有很多墨西哥好友在寻找手动封口机这个产品。

Rita抓住这个商机,在timeline发布封口机产品。结果很多墨西哥商人点赞和留言。

一般的外贸人,会选择一个个留言去回复,或者把对方加好友然后私信他们。我们团队以前也是这么操作的。发现这样的操作事情多事情杂,同样一个问题,重复回答。而且没有效果,回复完之后,很难最终收获订单。

因为原来有过失败的操作,这次Rita专门建立了个Whatsapp群,群名字就叫“墨西哥中国Rita”。然后把每个留言的人,都邀请到这个Whatsapp群。这样同样的问题回复一两次就够了,不用反复回答。由于群友都来自同一个国家,大家交流起来活跃度更高,气氛非常好。

 

这里我们再介绍下我们现在在测试的另外一种操作,细微不同:

把热销的产品发布到活跃的商务群,最好是进出口群。上面Rita的操作是直接把产品信息发布在timeline。吸引的都是有过一段时间交集的facebook“好友”。

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