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初创公司实现口碑指数型增长的秘诀:构建内容循环

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-16 19:38:24 阅读:

曲棍球棒式增长(由平缓增长过渡到快速增长)、口碑、病毒式传播……让我们抛除这些行话,找到企业创始人梦寐以求的东西:初创公司所渴求的爆炸式增长。那些赫赫有名的企业因用户人数的指数型增长而获得赞赏,但多数初创公司都会铩羽而归,难以复制这样的成功。怎么办?

Winters曾是Grubhub和Pinterest的增长营销部门负责人,他发现,投资者和初创公司常常无法分辨出那些有利于产品增长的循环模式。错误方式所带来的结果与理想情况大不相同:用户增长和用户参与度下降,流行度急速减少。Winters认为,初创公司应该探索一种常常被忽视,但正确的企业增长方法:构建内容循环。

内容循环能够带来收益。Winters初入Grubhub时,Grubhub的市值仅为100万美元,尚处在首轮融资阶段,用户只有3万人,雇员只有15人。而Winters离开时,他围绕内容和搜索引擎化(SEO)所施行的策略帮助这个在线订餐网站发展成为了一个市值100亿美元的上市公司,用户人数达300万,员工人数达1,000人。

 

他在Pinterest的表现也同样令人印象深刻。Winters入职时是增长营销经理,公司有200人,4000万名活跃用户,但增长速度却在逐步减缓。Winters和他的团队构建了内容循环,扩大了搜索引擎优化策略的使用范围,最终为公司带来了第二波增长,公司用户超过2亿人,市值高达120亿美元。现在,借助这些经历,Winters在多家公司担任企业发展顾问,工作内容涉及多个领域。

在下面的内容中,Winters将通过案例解释如何利用内容循环实现增长,并将它与其他模型做了比较。并详细说明,他是如何通过这种方式帮助Grubhub和Pinterest在企业初期实现了规模扩充。同时,他指出了具体有哪些可行之策和无用之法,介绍了自己所遵循的5个步骤,还额外分享了三个高级策略,尚在早期阶段的初创公司可利用这些策略制定规划,实现快速的可持续增长。

 

以增长为目的构建内容循环

 

内容循环中,首先是媒体内容的发布,然后由企业、用户或企业的合作伙伴进行分享,进而有了用户的注册、激活与参与,最后,媒体内容的分享范围进一步扩大。这就是一个完整的内容循环。

Winters见证了内容循环模型在几个初创公司中发展起来。在Apartments.com担任搜索引擎优化专家时,Winters利用这一增长策略,尝到了成功的甜头。在这个模型中,Winters和他的团队将登录页面上的公寓和房产列表按照区域和类别进行分组,然后把这些设计好的页面传到谷歌上。在Grubhub做营销工作时,Winters也采取了相似的方法,他将登陆页面上的餐厅按照区域和菜系进行了组织划分,这样,用户在搜索泰国菜时,搜索结果页面就会出现事前排列好的当地泰国餐馆。

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