全面了解PMF（产品-市场匹配），聚焦用户增长

“产品-市场匹配”( Product-Market Fit ) 是一个既有趣又重要的概念。

实现产品-市场匹配，标志着企业达到了生命周期的转变点。在理论上，企业的生命周期可以分为“前产品-市场匹配”和“后产品-市场匹配”阶段。这两个阶段有截然不同的目标，要求企业采取非常不同的战略。Marc Andreessen 说，“当你未达到产品-市场匹配前，执着地聚焦于实现产品-市场匹配”。一旦达到了产品-市场匹配，你就可以开始聚焦用户增长，找获客渠道，优化产品定价，招聘人员等。

在实际中，通常没有一道明显的分界线来区分企业的前后产品-市场匹配阶段，企业一般逐渐提高他们的产品-市场匹配程度。本篇将讨论产品-市场匹配的定义，如何迈向产品-市场匹配和怎样衡量产品-市场匹配的程度。

1. 什么是产品-市场匹配？

让我们先看看业内知名人士是如何描述产品-市场匹配的。

• Paul Graham 简单地描述为“创造人们想要的东西。” ( making stuff that people want )
• Marc Andreessen 更精确一步，产品-市场匹配意味着“在一个好的市场中，并且产品能够满足该市场。“ ( being in a good market with a product that can satisfy that market )
• Clement Vouillon 将产品-市场匹配表述为“当有明确价值的产品和一群有需求的用户产生共鸣，并且你知道如何触及和转化潜在用户时，就实现了产品-市场匹配。” ( It happens when the product – a set of features that have a clear value proposition – resonates with customers which are of a certain type and have defined needs that you know how to reach and convert through marketing and sales. ）
• Andrew Chen 认为“当想要你产品的人，对你提供的东西感到满意时，就是产品-市场匹配。”( when people who know they want your product are happy with what you’re offering )

综上所述，我们可以将产品-市场匹配定义为：产品能够为相当一部分独立的用户解决问题、满足需求，即为产品-市场匹配。

2. 如何迈向产品-市场匹配？

有许多策略能帮助实现产品-市场匹配，但最重要的事情依然始于真正了解你的目标人群。

第一步：建立用户画像

了解市场就是了解市场里的人。我们把理想化的目标用户称作用户画像，你的公司可以有多个用户画像。