绿色排版工具|热门专题|网站地图|移动官网
您的当前位置:网站首页 > 增长黑客 > 正文

如何聚焦用户获取,实现增长破局?

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-16 19:38:39 阅读:

周末,曾服务过多家500强企业的知名营销人龚娟在“墨门大学”CEO交流会上分享了“增长黑客”这一新概念及其应用案例。

龚娟说:“不管我们现在有没有接触到黑客增长这个概念,我们一定要知道,在未来,企业的需求和痛点一定是用最低的成本获取最大的流量增长。”

 

如何聚焦用户获取,实现增长破局?

 

龚娟:姜太公营销联合创始人兼营销总监;国际职业培训师行业协会认证高级讲师;新精英职业生涯规划咨询师;企业管理咨询顾问、职业培训师,拥有18年营销实战经验,服务过多家金融、电信、快消等500强企业;

如何在资源有限的情况下,以最快的方式,最低的成本,最高效的手段实现用户的大量增长,最终增加收入?让我们看看龚娟女士的分享。

 

不增长,就出局

 

龚娟说,这两年商业环境发生很大的变化。

比如可口可乐取消了设立24年的首席营销官一职,把全球市场营销、客户及商务领导、战略整合成一个职能,由新创立的职位首席增长官领导。

巨头的转型调整,是所有企业营销思想变革的开始。在未来,不增长,就意味着出局。

做营销出身的龚娟,特别关注业绩的提升,于是她开始接触“增长黑客”(Growth Hacking)。

 

什么是“增长黑客”?

“增长黑客”是一个新概念,在2010年由肖恩·埃利斯提出,它最初的定义是:“一群以数据驱动营销,以市场指导产品方向,通过技术化手段贯彻增长目标的人。”

提出者肖恩·埃利斯本人也是一个增长黑客,帮助多家公司去完成产品的快速增长和发展。

因此,“增长黑客”也可以看做是一种增长方式,Facebook,Twitter, Dropbox等企业都曾利用增长黑客实现用户增长

 

跟传统营销最不一样的是,“增长黑客”以数据为驱动,所有的数据分析都技术化,现在互联网公司拼的已经不是人力,而是技术。

龚娟说,创业者最大的毛病是自嗨。他们可能会觉得自己的产品不错,但消费者未必这样觉得,因此要不断地进行市场调研,所以现在产品经理这个职位非常火。

对于创业公司,特别是初创公司而言,如何在资源有限的情况下,以最快的方式,最低的成本,最高效的手段实现用户的大量增长,最终增加收入?这就要利用到“增长黑客”。

 

增长的本质与特点

 

增长的本质是和节点做交易。节点,也就是大众的注意点。

这个节点可以大致地分为三代:

  • 1.0时代:节点=央视,营销主要集中在电视广告,而央视具有主导权。

相关文章推荐:

图文精选:

栏目分类

Copyright©2012-2019 小蚂蚁信息网版权所有 粤ICP备14061018号


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们删除已转载的信息。

Top