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范冰:凭绝大多数产品存在价值之低,根本轮不到去谈论增长黑客

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-16 19:38:47 阅读:

大家好,我是一刻talks讲者范冰,今天我给大家分享的主题叫增长黑客的道与术。

会有很多朋友,包括熟人,包括一些陌生的、新加的好朋友,他们会问我一些问题,我听出来他们对增长黑客这个概念本身还是有一些歧义,或者说有一些误解的,有那些误解呢?我可以给大家讲几个。

 

第一个误解,很多人觉得增长黑客它是一个万能钥匙。你的产品遇到任何问题就可以用增长黑客来解决。但是对于这样的朋友,我经常会分享给他们这样一句话,就是凭绝大多数产品它的存在价值之低,根本轮不到去谈论增长黑客。

为什么呢?因为增长黑客我们强调做增长,首先你的产品得好,你的产品得有增长潜力,不能是一个无源之鱼。所以我们经常会强调,所谓叫 product market fit. 就是你的产品必须跟你的市场相契合,只有这样后续你再花很多营销预算,再做很多增长手段的时候,它才有可能助力真正的增长。

 

第二个误解是什么呢?大家觉得增长黑客是一个很高大上,是一个很高端的职业。本身它的确需要你有比较强的综合职业技能。但是你不要以为这样,你日常的工作就是坐在办公室,对这几块电脑大屏幕,然后随便敲敲代码,你的数据就往上增长,你的公司就能送上市。

增长黑客其实日常的工作就是搬砖,怎么说?我见过很多过增长的朋友,他们在3个月、6个月的时间内不断地去加班,不断地埋头苦干,去看数据,去寻求增长的机会。

我也见过在某些大公司P8退下来的一些很高的高管或者领导,为了做一些落地项目,或者一些新零售的增长,他专门得亲自到一线线下去发传单,去走访线下的很多小店铺,弄得灰头土脸,这些都是见过。

所以我们增长日常的工作其实就是搬砖。即便是有的时候你会做出一些业绩来,那你也不过是一个长得比较帅的搬砖,这是第二个比较经典的误解。

 

第三个误解是什么呢?有些人会觉得增长黑客适用于企业的任何阶段,其实一个产品它在不同的阶段适用的范围,以及怎么去做增长的侧重点是不一样的。这里给大家举一个具体的公司来解释,因为大家都比较熟悉。

滴滴这个公司最早在去教育市场,在去抢占市场份额的时候,它的竞争对手是快的。那么滴滴跟快的竞争当中,滴滴做对了一件事,就是它当时用了这个广撒网去补贴,去教育市场,就是我们所谓叫广积粮。你通过快速的手段去跑马圈地,去培养你的群众基础,这个是产品早期很重要的一件事。

所以滴滴早期它通过发红包等等产品本身的一些功能,那这些可能就是增长黑客所能够为你去助力、去实现的,这是产品 feature 层面的。

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