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小镇青年,引爆了无数的 小程序 和 App丨见实

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-16 19:39:09 阅读:

现在讨论快手、拼多多这些现象级独角兽,以及OPPO、vivo、华为、小米等爆款手机,必然涉及到“小镇青年”这个话题。这个人群的活跃度、消费能力远超想象。只是,帮助了无数小程序和APP爆发的这个人群,到底应该怎么理解?在这个理解之下,“小镇青年”也会帮助无数小程序引爆。

见实用了一个完整的上午和奇树有鱼CEO董冠杰深聊。在他的叙述中,我们渐渐构建了“小镇青年”这个人群的画像。

董冠杰所创办的呱呱视频,不仅是国内最早的直播平台,今天更成为上市公司光线传媒主要营收贡献来源地。他新创建的奇树有鱼公司在成立3年后就做到了网大作品产量、宣发片量、市场占有率行业第一名,今年预计营收6个亿。这是个善于研究小镇青年的需求并有效地转化为网络大电影的团队。

 

如下,Enjoy:

 

2017年国庆节期间,董冠杰回到山东临沂老家,惊讶地发现原本在北京已经处于上映末期的《战狼2》,在这个三线小城市的电影院里依然十分火爆,排片率仍居高不下。

现象级的市场表现让《战狼2》最终以56.79亿元轻松拿下中国影史票房冠军。不要认为这只是一个个例,实际上在中国影史票房前10名中,国产电影在今天已经占据7席,前20名占据15席。

 

小镇青年,引爆了无数的 小程序 和 App丨见实

 

撇开通货膨胀的因素,这几年国产电影确实频频击败同期制作精良的国外大片,这让我们不禁发问:这些多出来的票房究竟来自哪里?

董冠杰给出的答案是,小镇青年。

 

过去的十余年里,董冠杰的三段工作全部和“小镇青年”有关,从朗玛UC的语音聊天,到呱呱视频的秀场直播,再到今天的网络大电影,董冠杰亲眼见证了这个群体的价值被挖掘放大的过程。

在OPPO和vivo手机、快手短视频以及拼多多的崛起中,小镇青年一直被视为一个极其重要的因素。波士顿咨询公司的一份报告也称,到2020年中国上层中产和富裕家庭将达一亿户,其中小城市家庭将占到50%以上。若想覆盖他们中80%的人群,企业须在至少430个城市设立实体店。

问题是,由于缺乏长期的关注,我们对这个群体的认识常常依赖冰冷的数据,关乎他们精神世界的诉求,却几乎一无所知。因此追溯小镇青年消费行为的演变路径,就显得格外的重要。

 

那时候的用户很多,但不挣钱

 

2003年董冠杰加入朗玛时,公司正在转型做即时通讯产品—朗玛UC,此前朗玛在中国西南地区主要开展话聊业务。“越是经济不发达的地方这个业务就越好做,因为大家都渴望和外界交流。”董冠杰说到。

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