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把产品做好,不如把产品做对,快速达到增长黑客体系中的 PMF 状态

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-16 19:39:09 阅读:

多数失败的公司,不是因为没有产品,而是因为产品卖不出去。卖不出去的原因很多,通常会总结为销售不给力,宣传不给力,很少会把原因归结到产品本身。相反,几乎每个公司都觉得自己的产品很好,而且还在努力改进,希望做出更好的产品。

 

产品是不是越好越好?

 

大约 15 年前,在一次面试过程中,面试官问我怎么理解产品、运营以及渠道之间的关系。我哇哩哇啦说了一大堆后,面试官说:“你说的意思都对,但可以更简洁一些,从对结果的影响来说,产品占 10%,运营占 20%,渠道占 70%,对不对?”当时我脑海里立即回荡起四个字:醍醐灌顶!

这是我第一次实际体会到理论对实际工作的指导意义,之前做产品、做运营,虽然都有过不错的业绩,但都是凭着个人的喜好、习惯和经验去做的。如果有理论指导,就知道自己的工作重心在哪,应该怎样去分配精力和资源,应该会有更好的业绩。那个瞬间,是我的一次开悟。

一方面,产品没运营重要,运营没渠道重要;但另一方面,产品是基础,如果产品是 1,那运营就是 1 后面的 0,运营越成功,1 后面的 0 就越多。但如果 1 这个基础不好,没有 1,后面的 0 就没有意义,即使 1 变成了 0.5,那整体上也要打 5 折,这就是产品的重要性。

把产品做好,不如把产品做对,快速达到增长黑客体系中的 PMF 状态

在 IT 行业,我们听到的各种成功故事中,都会把产品放到非常重要的位置。从乔布斯到雷布斯,从周布斯到罗布斯,无不把自己包装成产品大神,而每个大神的产品理念中,都会说要把产品做好,做到极致。但真的是这样吗?产品好就能成功吗?什么样才算好产品?产品是不是越好越好?

 

PMF:第一个小目标

 

汝之蜜糖,彼之砒霜,产品好不好,并不能孤立的评价,还要看是否投放到了正确的市场上。增长黑客理论体系中,有个很重要的概念是 PMF( Product / Market Fit,产品市场匹配)。产品卖不出去,是因为没有和市场匹配上,只有达到 PMF 状态,公司才有可能成功。

PMF 的提法来自硅谷大神马克·安德森( Marc Andreessen ),他给 PMF 的原始定义是:Product / market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market。核心要点可以解读为两个方面:1. 要在一个好的市场里;2. 满足市场需求。这两个方面都很重要,相辅相成,缺一不可。

把产品做好,不如把产品做对,快速达到增长黑客体系中的 PMF 状态

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