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Wehome创始人余鹏:找到 PMF 的 5 个步骤

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-09-16 19:39:46 阅读:

大家好,我叫余鹏,原来在 Airbnb、阿里巴巴工作,现在创立了一家叫做 Wehome 的公司。

过去的工作经验让我对「增长」这个概念有了一个比较完整的认知,从用户完整的体验,到整个商业模式的完整交易流程。当我离开之前的平台,开始单独创业之后,我用一种新的眼光和角度去回顾过往的工作经验,发现以前有很多东西都不太对。

所以其实对于经验分享这件事,我是有一定的犹疑的。因为「经验」本质上是非常个人主义,非常狭隘的,换一个时间或者空间,就不太适用。所以今天想跟大家分享的东西更多是希望带来一些启发,而不是生搬硬套的一套方法论。

一、找到一个对的市场

如图是 Airbnb 的增长曲线,可以明显地看到,这个增长曲线分为两个部分。

Wehome创始人余鹏:找到 PMF 的 5 个步骤

第一个部分是 Pre Product-Market Fit。其实很多产品,从开始创业到第一年的时间里,增长曲线都是平的,因为他们都在这一段时间里寻找 Pre PMF

从产品数据的角度来看,我们可以将这个阶段定义为一些具体的指标。比如 7 天使用 3 次产品、从注册到支付转化率达到 5%、每天的自然增长达到了 100 个注册用户、次日留存达到 30%、每天 25% 的用户来自邀请,等等。

当我开始创业的时候,我对这件事有了一些新的理解。比如说我们可以切换到另一个更直接的角度来看,就是我们到底在创造一个什么样的商品/服务,去满足某一个群体的需求/痛点。

所以我今天想讲的第一点是,找对一个市场是非常重要的。

在这里可以先提一个问题,假设你是投资人,你会基于什么逻辑去选择一个公司/产品?是选择一个伟大的创业者撑他到底,还是找到一个有潜力的巨大的市场,然后在这个领域投资很多有潜力的公司或产品?
如果大家在这里面二选一的话,其实就被带入了一个误区,真正的逻辑是,这二者必须共存,才能发生一些有趣的事情。

Wehome创始人余鹏:找到 PMF 的 5 个步骤

就像投资人 Andy Rachleff 说的一样,当一个很厉害的团队遇到一个很不怎么样的市场时,市场赢了;当一个不怎么样的团队遇到一个很厉害的市场时,还是市场赢。只有当一个很厉害的市场遇到一个很厉害的团队时,有趣的事情才会发生。

所以找到一个真正厉害的市场,是非常重要的。

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