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趣头条的商业模式:粉丝裂变如何实现几何增长?

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-10-01 22:47:01 阅读:

如果不是趣头条在纳斯达克上市,小编都还不知道这个拼多多的弟弟是这么厉害,亲自体验了趣头条,其商业模式确实可圈可点。

9月14日,趣头条登陆纳斯达克,盘中五度熔断,当日涨幅128%,风头盖过了早它两天上市的蔚来汽车。

从2016年6月8日趣头条APP上线,到成功登陆纳斯达克,趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。其背后股东豪华,包括腾讯、小米、人民网旗下基金等。趣头条方面表示,其已获得上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资,未来在内容方面将会进行合作。

趣头条的招股书透露的数据亮眼,月活人数达到4880万,日活用户1710万,累计装机量达1.54亿。
这么厉害的公司,怎能不体验一把,立刻下载趣头条app。其商业模式总结如下:

1.颠覆资讯行业:阅读赚现金。

看新闻还能赚钱,行业首创了吧。以前我们买报纸看新闻是要给钱的,报社主要的收入是打广告。到了互联网时代,地铁口报纸免费送,报社的收入也是打广告。即使这样,报纸也没多少人看了。就这样,我们到了移动互联网时代,腾讯爱奇艺优酷土豆,开启会员模式,看视频,会员免广告;不是会员,那就免费看视频,必须看广告。视频公司的主要收入是广告+会员费,目前大致一半一半吧。今天趣头条告诉你,上我这儿看新闻吧,我有今日头条一般的新闻,看了新闻送现金;上我这儿看短视频吧,我有火山抖音一般的视频,看视频送现金。你能抵挡吗?

2.门徒模式般的有丝分裂

互联网什么最重要,流量啊。流量怎么来得最快,花钱买啊。流量王者,你想到了谁,微信啊。

今天你邀请好友新注册支付宝账户,是可以得现金的,注册京东到家用户,是可以得现金的……就是新注册微信账号,不给钱,因为它是流量王者,同时微信用户基本上也普及了,就是砸钱也砸不出多少新用户了,你的所有朋友都用微信,不给钱你也得乖乖用。

但是对于新进的互联网企业就不同了,用户只能砸钱买,前段时间火了一阵的子弹短信,如果它想一丝丝挑战微信,必须重金砸用户,罗永浩也是这么个意思。

今天趣头条也是这么干的,邀请好友就可以得现金,为了流量要有效,好友第一条看一两分钟新闻,到账几块钱,第二天再看一两分钟新闻,又到账几块钱,第三条再看一两分钟新闻,再到账几块钱,后面就没了,连续三天还没这习惯,那你就不是有效用户,钱白送你了。

注意,钱是给到了邀请你的好友,你成为用户后,你再去邀请好友赚钱。

3.收入几乎都来自广告。

公司给用户补贴那么多钱,总的要有收入来源嘛。对于信息流平台来讲,广告是很好的盈利方式。包括百度、今日头条都是以广告营收为主,绝大部分内容产品,都是靠广告变现。

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