绿色排版工具|热门专题|网站地图|移动官网
您的当前位置:网站首页 > 增长黑客 > 正文

增长: 商业世界的永恒使命

来源:未知 编辑:张溪梦(Simon Zha 时间:2018-12-15 14:49:50 阅读:

  国内领先的用户行为数据分析产品GrowingIO创始人&CEO。 DataScience Central评选其为“世界前十位前沿数据科学家”, 曾任LinkedIn美国商业分析部高级总监。 《首席增长官》 一书作者。

  增长(Growth) 是企业永恒的使命! 耐克创始人曾经说过: Ifyou’re not growing, you’re dying。 无论是市场营销、 产品还是运营, 增长将成为你们接下来的核心关注点。

  为什么增长这么重要呢?

  1.增长是下半场的主题

  在过去几十年里, 科学技术发生了若干次变革。 从大型机、 中型机、 小型机、 PC, 再到现在的移动手机, 每一次技术变革都来带来了指数级的用户增长。 在过去5年的时间里, 移动互联网的出现掀起了新一波的用户增长浪潮, 社交、 移动支付、 直播、 共享出行、 科技金融等一大批产业呈现爆发式增长。 但是, KPCB在2017年发布的互联网报告显示: 中国移动互联网用户增长速度从2010年的70%下跌到2016年的10%。

  这里面透露出来的信息是什么呢?

  中国移动互联网用户数量已经接近天花板, 那种每年百分之二三十, 甚至更高的增速将一去不返。 也就是说, 这种人口红利背后的流量红利正在逐渐退去, 资本也将更加理性。

  同时, 马太效应愈加显著: 中国用户平均每天使用手机的时长在200分钟以上, 其中79%的时间被排名前20的网站或者APP占据, 而这20个头部APP全部属于大家熟知的BAT, 剩下的几百万家网站和APP则要分剩下21%的用户时间, 竞争激烈程度可见一斑!

  以前用户没有什么事情做, 对于APP的使用并不挑剔。 现在, 我们的用户已经在向追求质量、 追求品质的方向变化。 这也就是说我们不但要追求数量的增长, 更要追求质量的增长, 这里面就包括更好的用户体验、 更深刻的产品价值。 这就是做增长的大背景!

  2.增长是企业的核心使命

  最近几年, “首席增长官”“增长团队负责人”“增长黑客”这些人很火! 企业为什么愿意花大价钱雇佣这些人, 究其根本, 增长是企业的核心使命!

  增长是企业最核心、 最根本的因素, 它代表了五类群体的利益:

  第一, 客户的利益, 只有一个不断增长的企业才能给客户创造信任感, 提供有价值的产品。

  第二, 员工的利益, 只有一个不断增长的企业才能给员工更好的薪资, 提供更大成长空间。

  第三, 公司的利益, 只有一个不断增长的企业才能持续盈利、 增长, 才能持久地存在下去。

  第四, 股东的利益, 只有一个不断增长的企业才能给股东安全感,以及更多的回报。

  第五, 社区的利益, 只有一个不断增长的企业才能创造更多就业岗位, 为社区稳定做贡献。

  所以, 无论是做市场营销、 做产品还是做运营, 无论是To B还是ToC, 我们最应关注的就是增长。

  3.增长是数据驱动的根本目的

  2016年我和增长黑客之父Sean Ellis交流的时候, 他问我: Simon你知道吗? LinkedIn和Facebook是最早建立增长团队的公司, 他们最早做增长的人都是从eBay出去的, 你知道为什么吗?

  我在eBay工作过3年多的时间, eBay是一个非常注重数据驱动增长的公司。 早在2007年的时候, eBay就已经把数据驱动做到了极致, 期间每年保持50%~70%的增长速度。 在美国高速增长的企业中, 投入产出的每一个环节都非常有效率, 这样积累起来就变成了一个科学的增长引擎: 我认为这是根本原因之一。

  在硅谷的时候, 有一个业务高管曾经和我说: Numbers is my nativelanguage! 他说, 真正的企业管理者, 无论是CEO、 中层管理者, 还是前线打仗的业务经理, 所有人通用的语言不是英语, 而是数字。 因为数字代表了效率, 效率代表了商业的本质, 商业的本质就是投资回报比。

  投资回报比就是说, 我们投入一块钱可以产出多少钱, 这才是用户增长的基础。 很高兴, 这些核心内容我在天文老师的这本书里面都看到了。

  从硅谷回国创业没多久, 我就非常有幸认识了天文老师, 并且邀请天文跟我们分享了他在百度糯米、 去哪儿、 360金融做的事情。 当时很惊诧, 我在他身上看到了国内本土运营人员蕴藏的优秀创新思维, 以及用数据优化业务到极致的基因和勇于挑战突破自我的精神。 他的增长和业务运营实践对国内很多公司都非常珍贵, 有巨大的启发和引领意义。

图文精选:

栏目分类

Copyright©2012-2019 小蚂蚁信息网版权所有 粤ICP备14061018号


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们删除已转载的信息。

Top