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目标市场空间决定增长潜力

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-12-15 16:02:17 阅读:

  目标市场的空间决定了用户规模的大小及未来的增长潜力。 目标市场接决定了用户转化的第一层漏斗有多大, 在转化率相同的情况下, 第一层的用户规模越大, 可转化的用户越多, 增长潜力和空间越大。

目标市场空间决定增长潜力

  【案例】 共享单车: ofo vs摩拜单车

  ofo最初选择的是大学生校园市场, 根据国家统计局和教育部2017年发布的最新数据显示, 全国共有在校大学生2695.8万人, 也就是说ofo用户增长规模的极限就是2695.8万人, 未来的增长潜力和用户规模的是有限的。 摩拜单车定位于整个开放市场, 校园只是其中一个细分市场。

  摩拜单车的市场选择决定了他们的用户增长空间是ofo的很多倍, 用户增长潜力空间巨大。 因此, 要想保持持续增长就需要扩大增长边界, 重新定义目标市场。 后来, ofo也走出校园, 走向了开放市场。 再到后来, ofo和摩拜单车纷纷走向海外, 不仅仅局限于国内市场, 每开通一个国家, 就意味着新的增长空间。

  去哪儿网创始人庄辰超分享过一个观点: 企业持续性增长跟你的Addressable Market(潜在市场) 有很大的关系。 每个企业都有必要想一想这个问题, 尤其是公司进入C轮以后, 你要非常清楚地知道你的潜在市场到底有多大。 在公司的早期阶段, 肯定是单点突破, 当进入高速增长阶段后, 你要清楚增长的尽头在哪里。 至少在当前的产品和策略下,增长的尽头在哪里。 毕竟, 增长不是没有尽头的。 公司一旦进入高速增长阶段, 分析竞争对手时, 一定要把潜在市场定义在一个恒定的、 相对稳定的市场上, 而不要定义在高速变动的市场上。

  定义清楚目标市场之后才能确定清晰的目标用户, 确定采用什么样的商业模式、 找什么样的渠道、 设计什么样的产品方案、 做什么活动、建设哪些核心数据指标、 向用户传递什么样的品牌理念, 最终整体串联起来驱动企业持续性增长。

  增长建议: 选择市场时首先要考虑的是市场的规模, 即这个市场未来的增长潜力是否足够大。 如果市场空间不够大, 就需要考虑横向的可扩展性, 即考虑在产品方案不大改的情况下是否具有横向的扩展能力。 若想保持持续增长, 则要么是同一个市场的空间足够大, 要么就是具备横向的扩展能力, 从一个小点切入, 再横向复制和拓展。

 

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