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市场竞争对增长的影响

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-12-15 16:40:44 阅读:

  企业增长实际上是一个动态发展的过程, 且伴随着激烈的市场竞争, 增长是一个综合多维因素的结果。 在不同的市场竞争环境下, 企业的增长战略锚点会有很大的不同。 在行业处于增量市场阶段, 企业竞争需要拼谁抢占市场的速度更快, 谁获取用户的效率更高, 拼渠道、 拼品牌、 拼供给;当处于存量市场阶段需要拼价格、 拼资本、 拼产品创新、 拼用户体验、拼服务等一系列综合性因素, 这时的增长需要找到与竞争对手的差异化优势, 从而寻求突破。

  增长建议: 在激烈的市场竞争环境中实现增长, 要分析自己在竞争中处于什么样的地位, 是处于落后地位、 领先地位, 还是平分秋色。

  从竞争态势上看, 如果是处于落后地位, 就需要找到差异化的竞争优势寻求突破; 如果是领先地位, 就需要进一步巩固原有的用户优势, 形成壁垒, 以防后来者轻易撬动用户; 如果是平分秋色, 可以主动发起进攻, 快速锁定用户和市场份额, 谁先发起进攻, 谁就掌握了先发优势。

  【案例】 赶集网的差异化竞争追赶

  对于分类信息网站来说, 2011年还处于增量市场阶段的赶集网主动寻求突破, 通过品牌投放实现快速增长。 这一年赶集网融资6000万美金, 拿到这笔融资之后, 2月份, 在分类信息的旺季, 赶集网花3000万做了一轮大规模的线下品牌广告, 很多人记得“姚晨骑小毛驴”的广告,非常经典。 做完广告以后赶集网的流量从100万增长到了400万。 涨到400万以后58同城也开始跟进, 进行了大规模的品牌投放, 投放持续时间和规模都盖过了赶集网, 最终58同城的市场流量是赶集网的2倍, 销售额是赶集网的3倍, 并于2013年成功在纽约交易所上市。 后来赶集网主动寻求差异化, 重新实现增长。 赶集网有4个信息分类, 即房产、 招聘、 二手车、 二手物品。 蓝领招聘是效果最好的, 所以他们选择了四年之内只打蓝领招聘, 赶集网蓝领招聘销售额占到了60%。 赶集网的蓝领招聘超过了58同城, 两者整体流量也非常接近, 最终2015年, 两家公司以约5: 5换股的形式进行合并。 这就是在不同的市场竞争环境下, 通过差异化竞争实现增长的道路。

 

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