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互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2018-12-26 22:52:05 阅读:

  2018 年,“网易戏精课”、“三联生活周刊“、“新世相“等频频刷屏,引爆互联网圈。

  这里面究竟有何套路?

  我们以“裂变 → 留存 → 变现”的流程整理了 5 大爆款案例,希望和大家一起通过拆解别人的案例,形成自己的运营方法。

  1. 裂变类

  1.1 三联中读 APP

  三联中读 APP 在五月下旬的时候,通过了裂变的玩法,吸引了 3W+ 用户领取VIP。

  1.1.1 用户流程

  识别海报/点击链接进入活动页面 → 点击领取 → 输入手机号完成领取 → 生成个人海报 → 好友扫码领取自己再获得 VIP。

  互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

  1.1.2 活动亮点

  >核心玩法

  老用户每邀请1位新用户领取,可获得 7 天 VIP,最高 3 个月。新用户最高可得 14 天(领取别人分享 + 自己分享一人)。

  >转发激励

  邀请排行榜前一百名梯度奖励(现金 + 宋朝精品课 + 实体年卡)。

互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

  >付费转化机制设置

  如果新用户邀请好友领取后,购买月卡成功付费会员,可领取最高 3 个月 VIP。

  1.1.3 可复用范围及玩法

  适用行业:知识付费(课程类、电子书类、音频、资料包、会员)电商类(会员卡)等

  目的:适合拉新、转化活动(小程序、APP、H5)

  玩法:赠送好友(新用户)领取福利,赠送者也可领取相同福利权益。

  1.2 Luckin Coffee

  近来较为火热的Luckin Coffee咖啡,为吸引更多人体验产品,也推出了“免费送好友咖啡,各自得一杯”的优惠活动,这个方式为其带来了一大批新用户。

  1.2.1 用户路径

  "我的"页面点击活动海报进入活动 → 用户微信/朋友圈分享 → 好友进入领取 → 分享者自动获得优惠券奖励。

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  1.2.2 活动亮点

  因为用户的分享是以链接的形式,而 Luckin Coffee 在链接的文案上也做了些变化,比如每天分享的链接不仅会显示当天是周几,更会有贴生活趣味的文案,美化分享者的朋友圈。

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  1.2.3 可复用的范围及玩法

  小程序涨粉、APP 涨粉、公众号涨粉;

  课程平台——通过赠送会员或课程,吸引用户赠送好友并且免费领取,以达到拉新目的;

  电商平台——通过赠送免费抵扣券,吸引用户赠送好友并且免费领取商品,以达到拉新效果。

  2. 留存类

  进入互联网下半场后,整个行业趋向碎片化,如何留住用户、让用户停留的更久一点,是很多企业都在思考的问题。

  2.1 喜马拉雅打卡免单

  喜马拉雅通过打卡免单的形式,提高了用户留存率。这次打卡免单活动分了两个类型,分别是五折买 VIP 完成打卡免单和五折买专辑完成打卡免单。

  2.1.1 上瘾模型

  > 触发

  活动主会场H5页面多位置诱导,重点营销“打卡免单”的活动,文案“5折”、“打卡免单”、“时间倒计时”、“已购买的人数”都是触发器,激发用户购买会员/专辑参与打卡活动。

  > 行动

  利用福格行为模式,有效的触发用户动机。

  克服自身懒惰的习惯,同时解决用户的成长焦虑,打卡学习还有返现激励,让用户找到目标希望。

  >能力

  行动起来不难,只需累计打卡 21 天,即可获得返现。简单算下金钱成本、学习成本,大概率就会下单付费。

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  > 酬赏

  社交酬赏—将打卡包装成送免费会员的形式,给了用户转发的理由,降低用户转发的门槛。为用户打造一个坚持学习、分享福利的形象。

  自我酬赏—激发用户对于完成目标感的渴望,累计打卡 21 天,就能返现。

  >投入

  金钱投入——付费购买99元;

  社交资源投入——每天打卡都要拉一个新用户助力,参与完活动至少要拉21个人;

  时间投入——要消耗21天时间,当你付费参与打卡计划,只要一开始,就很难停下来,除非你不想返现了。

  互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

  2.1.2 活动玩法

  >专辑打卡免单用户路径

  购买专辑 → 进入喜马拉雅 APP 打卡专辑页 → 进入打卡计划 → 分享链接 → 每日至少邀请1位新用户助力即打卡成功 → 30天内累计打卡满21天则挑战成功。

  >会员打卡免单用户路径

  购买会员 → 进入喜马拉雅 APP VIP 打卡返现页 → 进入打卡计划 → 分享海报/链接赠送好友15天VIP会员 → 每日至少邀请1位新会员用户领取即打卡成功 → 30天内累计打卡满21天则挑战成功。

  3. 变现类

  随着人口和流量的红利结束,互联网行业变现越来越难难。甚至有人说,一切不以变现为目的的运营,都是耍流氓。下面我们就针对两种不同变现方式进行拆解。

  3.1 笔记侠

  笔记侠就用了一元众筹奖金池的形式,吸引了精准用户付费转化,再通过“优惠券+瓜分奖金池”的形式进行下一步转化。

  3.1.1 用户路径及玩法

  用户路径:全程是通过小鹅通系统去完成的,路径有点复杂。

  玩法:一元众筹吸引第一批精准用户 → 在专栏通过“优惠券+瓜分奖金池”进行下一步转化。

  3.1.2 活动亮点

  >推文文案

  推文视角:主要以笔记侠柯洲 “第一人称+信件”的形式,动之以情晓之以理,“请大家帮一个忙”,鉴于笔记侠一贯的良好声誉和口碑很有号召力,这也是推文形式的一种创新,个人IP可借鉴。

  > 营销事件

  事件一:邀请实力嘉宾直播教授精准表达套路(笔记侠团队亲测有效)

  事件二:神秘好玩的 H5 活动

  事件三:众筹一元入奖金池

  互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

  >亮点

  一元众筹奖金池,吸引第一批感兴趣的精准用户 + 专栏优惠券二次转化 + 第一人称推文 + 打卡瓜分众筹奖金(限额)。

  3.1.3 可复用打法

  >玩法收获

  1 元引流 + 二次转化(任务宝/付费购买/训练营等)可以结合实际场景进行复用。

  > 用户沉淀

  用户最好是沉淀在微信群,路径可以设计优化,用户的疑问可以及时解答 + 微信群更利于后续活动的实时引导转化 + 学员之间实时交流沟通。

  3.2 GET2018 教育科技大会

  GET2018 教育科技大会利用了分享奖励+分销奖励,在垂直行业的大会型推中吸引了行业从业者人群进行精准转化。

  3.2.1 活动流程

  点击链接/识别海报进入活动链接详情页 → 转发给好友/朋友圈 → 收到服务通知提醒,点击领取微信红包,1 元直接到账 → 满 10 个人点开链接并完成授权,获得1.88元奖励 → 别人通过专属链接完成购票,获得 200 元奖励。

  3.2.2 活动亮点

  >奖励

  第一层:传播——完成转发分享和每 10 人有效浏览,就有现金红包。

  第二层:付费转化——每成功推一人购买,就有分销奖励。

  互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

  >页面引导

  流程引导上很简洁,点击“我的”弹出“记录”、“奖励”、“个人”页面,方便用户查看下级查看人的情况和个人奖励信息。在“记录”里更有详细的说明下级的浏览情况。

  互联网裂变玩法日入3万+新用户是如何做到的?

  > 销售线索收集

  主页面的底部主要位置都是报名和咨询入口,方便用户填写个人信息,以此为销售提供用户信息线索,增加后期电话回访的机会。

  >海报

  突出噱头,主要文案以分享赢现金红包吸引关注。文案简短,利用数字化表达突出会议亮点。

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  3.2.3 可复用打发

  行业:垂直行业的大会型推广

  用户属性:行业从业者人群

  玩法参考:分享奖励 + 分销奖励

  在案例拆解的过程中,我们也发现一个问题,同样的方法、同样的逻辑,每个人执行的最后效果大相径庭。

  这背后除了跟不同行业的不同需求有天然的客观关联因素,我们发现更多的是具体操作的工作人员并没有真正去反复思考目前现状最适用的运营逻辑、运营工具等。

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