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增长黑客之海外扩张

来源:增长黑客 编辑:范冰 时间:2016-02-19 23:47:11 阅读:
  2000年,一篇题为《到美国去,赚美元》的文章,让程序员周奕成为了圈中追捧热议的话题。作为与求伯君、王选同时代的商用软件作者,曾混迹中关村8年的周奕的创业之路并不平坦。他最早推出的名片排版产品“理德轻松排版”虽然市场反响良好,却无奈受盗版影响,加之营销费用走高,一年辛苦下来也难有积累。惨遭滑铁卢的周奕停掉公司,无所事事,对中国软件行业失望至极。
  一次偶然的机会,他看到了潜在的市场需求:将MP3文件刻录到光盘上,还原成为音乐CD。在当时全球盗版音乐猖獗、用户纷纷“顶风作案”下载侵权MP3的背景下,这个看似逆时代而动的想法,遭到了一些朋友的质疑。但周奕并没有受他人的意见左右。他决定将这个款产品开发出来,并且独创性地采用了多线程的编程办法,一边压缩一边刻录,将整个过程放在内存中执行,而不需要占用额外的硬盘空间。在与国外的50余名开发者进行邮件交流后,他确认了海外市场上做“共享软件”的商机,于是决定专攻国际市场。花了几千元注册了zy2000.com,在美国租用服务器,并开通了网上支付和银行电汇。
  接下来发生的事情让当时国内的独立开发者们艳羡不已。周奕的这款MP3 to CD订单源源不断,销售额每月以两三倍的势头增长。他为此前往美国,全力以赴投入到英文版的开发和市场推广。每月五万美元的销售额,有20%用于研发和市场的再投入,剩下的足够他的日常花销。不久,他就为自己购入了一部宝马车,顺理成章地成为了别人眼中优越富足的成功典型。
  周奕的经历甚至影响了一代程序员的职业规划,许多程序员开始“开眼看世界”,辞去了枯燥的工作,专心在家折腾起了共享软件。当时国内最大的共享软件开发者讨论社区CNSW上,最热门的版块非“走向海外”莫属。
  与之类似,目前在国内,一批有想法、有技术并且有商业嗅觉的创业团队,有意识地选择了规避国内市场,而专攻海外。这不仅是由于海外市场有着更完善的支付渠道和信用体系,也是因为其版权保护方面的措施能切实维护企业利益,防止恶性竞争对创新造成的破坏性影响。与其在国内乱象丛生的“黑森林”中搏杀,不如在海外堂堂正正的“竞技场”中角力,这正是他们中绝大多数人抱持的想法。
  另外,海外市场也更为广阔、利润丰厚。周奕曾对自己的共享软件2000年8月份销量情况做出过统计,在全球范围内,他的产品销售情况是:美国(1813套)、加拿大(98套)、英国(80套)、荷兰(32套)、澳大利亚(32套)、德国(17套)、挪威(17套)、西班牙(16套)、法国(15套);其他销售量在15套以下的国家包括:墨西哥、巴西、比利时、意大利、奥地利、瑞士、韩国、新西兰、阿根廷、丹麦、香港、以色列、芬兰、日本、新加坡、南非、关岛、爱尔兰、波兰、瑞典、土耳其、阿联酋、智利、哥伦比亚、塞浦路斯、厄瓜多尔、希腊、马里亚娜群岛、尼加拉瓜、巴拿马、葡萄牙、斯洛文尼亚、萨尔瓦多、泰国、乌克兰、乌干达、委内瑞拉——俨然是一片无边界、不打烊的巨大开放市场。
  如何在巨大的全球市场里加速扩张布局呢?开设各地办事处,驻派专员,招聘当地员工从头打造本地化的版本?这些方法无疑是用时长,花销大。Facebook的增长团队想出了一招妙计:他们抽离了核心代码主干,开发出一套支持“多语言包”的国际版框架,允许任何人参与Facebook的“当地化”工作,帮助一起翻译和开发当地语言的版本。这项工作避免了直接招聘海外员工的管理成本及进入当地所面临的政策风险,让产品得以在最短的时间内渗透到世界各地。
  在进军海外市场的过程中,本土软件开发商也曾有“水土不服”的现象。例如,触宝输入法以国内工具型软件的思路进军海外之初,将产品设定为免费。这在国内看来再正常不过。然而机警的美国用户对此抱有一丝怀疑:虽然这陌生的触宝输入法比自己用过的任何一款输入法产品都顺手,但这么好的东西为什么免费?是不是有什么不可告人的小动作,或者想以此为理由推脱对用户的责任?这些来自市场的质疑令产品负责人眉头紧锁,心想这都哪儿跟哪儿呀。
触宝输入法
  在国际市场大放异彩的国产输入法工具“触宝输入法”

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