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增长黑客之借势营销,乘势而上

来源:增长黑客 编辑:范冰 时间:2016-02-20 22:33:38 阅读:
  时机的艺术
  现代社会信息的剧增和传递速度的加快,使一篇文章、一条微博在发布之时起,会迅速爆发并迅速衰减。从某种程度来说,社交网络时代对病毒传播的把握,追求的是“时机的艺术”。一条消息从什么时候开始推送,在什么时候影响到特定的人群,如何延长半衰期,看似听天由命撞大运,实则仰赖技术层面的精密策划。
  当网络热点爆发后,聪明的产品懂得借势营销,将产品的推广融入到用户喜闻乐见的语境中,通过争夺用户的注意力加强自身的曝光和转化。聪明的借势可以事半功倍。
  2014年10月28日,淘宝旗下的旅游频道更名为“去啊”,发布会上一并喊出的还有“去哪里不重要,重要的是去啊”的口号,矛头直指竞争对手去哪儿网。去哪儿网见状也不怠慢,率先吹响了反击号角,提出“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’,沉着冷静的选择‘去哪儿’才是一种成熟态度”,针锋相对毫不示弱。随后,各家旅游网站就此展开一轮借势营销的文案大战。
  携程喊出“旅行的意义不在于‘去哪儿’,也不应该只是一句敷衍的‘去啊’,旅行就是要与对的人携手同行,共享一段精彩旅程”;爱旅行网提出“旅行不只是鲁莽的‘去啊’,也不是沉默的‘去哪儿’,‘爱旅行’才是一种生活态度”;租租车网发布“你得知道,一站搞定全球租车,才能说‘去啊’就去啊,想‘去哪儿’就去哪儿”……这些或开门见山,或含蓄隐晦的文案,一时间被“唯恐天下不乱”的网友们整理疯传。原本名不见经传的小网站,也在巨头的互掐中顺势露了一把脸。
 增长黑客之借势营销,乘势而上
增长黑客之借势营销,乘势而上
  增长黑客之借势营销,乘势而上
  各大网站搭车“去啊”的营销传播
  借势营销中的佼佼者,要数猎豹移动。
  “独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”。每年春节是我国人口流动的高峰时期,也是商家狩猎商机的黄金时期。火车票一票难求的现状,让不少黄牛从中得利。为了方便人民大众购票回家,铁道部于近年开设了12306官方订票网站,怎奈抢票民众数量太过庞大,尤其在客流高峰期的放票当天,往往招架不住鱼贯而入的流量负荷,造成访问迟缓、购票通道拥堵。
  鉴于此,有聪明的工程师网友开发了浏览器插件,能够自动识别12306网站的抢票规则,填写相应的信息,帮助网友高效率地成功抢票。他将代码开源在GitHub上,引发了编程爱好者的围观,甚至一度拖垮了这一全球知名代码托管平台。嗅觉敏锐的商家则抓准了这一契机,纷纷借势推出自己的抢票产品,其中尤以猎豹浏览器为代表。
  2013年1月初,猎豹浏览器高调推出了“春运抢票版”,围绕春节购票来强化宣传。所谓的“春运抢票版”,是在原本的猎豹浏览器产品基础上预装了“抢票”插件,并在推荐网址里加入了与春节相关的元素,而并非彻头彻尾的新产品。
  用户下载猎豹浏览器春运抢票版后,登录12306购票网站,电脑就能自动重复刷新订票页面,直至成功购票为止。而在等待抢票的过程中,还会推荐用户观看视频,以减少等待的焦虑。整个流程围绕订票前后的各个环节精心设计。
  增长黑客之借势营销,乘势而上
  猎豹浏览器抢票版宣传
  很快,猎豹浏览器以“抢票神器”的姿态在网民中形成口碑传播,也有一些平时很少上网的人听闻后特地下载猎豹浏览器进行网上购票。
  猎豹浏览器本身早已将这次话题营销视作一场战役,精心铺设了蓄谋已久的宣传跟进,包括通过金山旗下的WPS推送广告、不惜重金购买户外广告、推出“猎豹送老乡”公益活动等。网络上还传出了“屌丝给女神买票成功约饭”的营销段子。随着多家浏览器厂商的抢票大战如火如荼地展开,猎豹浏览器及其他抢票软件多次传出被约谈、叫停的新闻。猎豹浏览器还在央视的新闻联播高调出现。这些热议和曝光让产品更加为全国上下急于买票的民众所熟知,推动了产品量级的猛增。

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