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构建产品体外的病毒循环

来源:增长黑客 编辑:范冰 时间:2016-02-20 22:44:21 阅读:
  朋友圈小游戏的能量
  2014年8月30日晚上,在位于上海市闵行区的新漕河泾大厦办公楼内,交友应用“追TA”的市场推广负责人黄嘉艳被屏幕上的统计数字吓懵了:他们头一回尝试性开发的微信朋友圈病毒小游戏,在仅凭公司内部同事帮忙转发的前提下,上线首日玩家数量就突破了10万人。原本公众号积攒了几个月才做到2000个粉丝,竟在一天之内数量翻了两番,几近破万。更恐怖的是,这样的增长还在持续以几何级数递增。
  对于追TA这样一款名不见经传的后起之秀,想在社交类应用的红海中厮杀突围,绝非易事。围绕推广方案,团队曾经绞尽脑汁,先后投放过应用市场、寻求过换量,也向活跃粉丝支付过真金白银的奖励,但收效并不明显。
  这次做微信朋友圈小游戏的点子,源自一周前火遍全国的“围住神经猫”。这是款基于HTML游戏引擎Egret开发的朋友圈小游戏,玩家必须用最少步数围堵起神经猫,获得胜利。“我们从用户的角度出发,去思考现在什么比较流行,什么是用户需要的,离不开的。最终我们将目光放在了朋友圈的这只神经猫上。”黄嘉艳说,“神经猫拥有夸张的造型和极其欠抽的表情,在屏幕中扭来扭去。这款游戏在上线的短短3天内,页面访问量就已经过亿,独立用户数超过500万,各种广告也开始植入。由此,我们想到或许也可以利用这种形式来为自己的产品造势导量。”
构建产品体外的病毒循环
  风靡微信朋友圈的HTML5游戏“围住神经猫”
  追TA将自己的第一个微信朋友圈小游戏主题定为“整蛊”。设计的玩法是:整蛊者将链接分享到朋友圈,不明真相的人点击链接进入页面后就被锁定为了被整蛊的对象。页面的标题赫然写着“哈佛心理系情感分析测验”,系统会向被整蛊者抛出7个敏感私密的情感问题(如“你心爱的人的名字是?”“你的第一次发生在什么时候?”),一切都伪装得像模像样,让人误以为这是一个老套的朋友圈小测试。
  孰料当被整蛊者一五一十地将这些敏感问题作答提交后,换来的不是测试结果,而是“你被整了”的嘲弄。被整蛊者填写的内容会被呈送到整蛊者的微信上,所有答案一览无遗。在幡然醒悟、哭笑不得之余,被整蛊者也会立志“报仇”,将这承载了“满满恶意”的整蛊链接转发给自己的死党来“调戏”对方。“微信朋友圈的用户相对来说都是私交甚笃的真实朋友,所以这种无伤大雅的恶作剧并不会带来太大的困扰。”黄嘉艳说。
  构建产品体外的病毒循环
  追TA的朋友圈小游戏
  于是便出现了开头的那一幕——用户量井喷。上线一周后,参与朋友圈小游戏的人数突破了200万人,微信公众账号的粉丝数也开始以每天五位数的趋势增长,最高的一天净增6万人,累计粉丝数达到40万人。在这一过程中,通过整蛊游戏关注微信的转化率约占10%,而点击悬挂在整蛊页面下方的广告条下载追TA的转化率为1%。即使如此,这也为追TA每天带来了2500~3000个日新增下载量。在没有任何付费推广的情况下,这个成绩让团队喜出望外。
  当然,始料未及的成功也会伴随措手不及的突发状况。由于某些设置的问题太过尖酸露骨,一些用户通过举报表达了对此的不满,游戏也遭遇了平台方的干预。随后团队不得不通过更换服务器IP地址的方式,才将游戏重新上线。而海量的带宽消耗也成为了“甜蜜的负担”,团队特意为此购置了10多台新服务器,并将带宽增加到200M。微信后台的客服人员更是加班加点地处理每日近千条用户留言。一个月后的9月下旬,整蛊游戏的总参与人数达到了700万人,微信粉丝累积到65万人。随便推送一篇图文给用户,阅读数就能达到26万次以上,且粉丝的质量和活跃度都很高。
  在微信整蛊小游戏如火如荼蔓延扩散之际,追TA团队已在密谋趁热打铁推出新版。这一次,在框架元素基本不变的前提下,整蛊问题由7个增加为10个,搞怪指数进一步提高(如“你小时候吃过鼻屎吗?”),原本由玩家自行输入答案的形式也改为了四选一点击作答,这降低了玩家的操作成本。

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