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增长黑客之产品内置的传播因子

来源:增长黑客 编辑:范冰 时间:2016-02-20 22:52:51 阅读:
  前面提到像追TA这样,在产品之外建立独立传播渠道的方法,有时也会面临以下尴尬:第一,渠道特性与产品特性不匹配,获得的用户质量参差不齐,覆盖效率低,例如很难保证通过微信朋友圈吸引来的用户都是精准的体育爱好者或电子发烧友;第二,渠道传播与下载转化之间可能存在断链,造成统计困难或无法下载,例如微信朋友圈屏蔽了腾讯旗下应用宝之外的其他应用市场的下载链接就让不少开发者感到困扰;第三,渠道传播的策划固然异常成功,但用户对真正宣传的产品却缺乏兴趣,本末倒置,最后开发者发现产品失败了,“营销大号”倒是堆起来了。
  我们说,好的产品本身就具有传播性。除了产品的定位独特、创意新颖、广告词有噱头之外,在产品内部构建适合传播的因子,也是使之获取用户主动推荐的方式。不要以为只有原本做社交互动相关的产品才有这方面的先天优势,其实其他类别(例如工具)的产品也可以有花样百出的解决方案。
  AirDroid是安卓系统上的一款实用工具,能在电脑与手机之间建立连接,并完成文件传输、数据管理、消息代收等动作。免费用户可以享有其大部分功能,另外也可以订购1.99美元的套餐成为高级会员。除了花钱,AirDroid还为免费用户提供了另一种获取高级功能的办法:将产品推荐给朋友,从而“解锁”部分高级功能,包括不限流量的远程数据传输、单个离线文件大小提升到200MB、允许局域网传输文件夹等。
AirDroid分享解锁功能特权
  AirDroid分享解锁功能特权
  这是一种典型的产品体内传播方式,它将传播与功能挂钩,让真正使用过产品且有更高要求的高级用户制造口碑,从而让传播更加精准和有说服力。与之类似的还有布丁动画的分享解锁“福利”分类(分享率约占活跃用户的7%)、Nice的分享解锁精品滤镜等。当用户通过应用推荐的社交网络发布之后,就能获取更多权限,这通常意味着这些高级权限本身需要具有相当的吸引力,并且高级权限的缺失本身不会影响用户的普通使用流程。
在Nice和echo中完成分享动作后才能解锁的限量贴纸及声音滤镜
  在Nice和echo中完成分享动作后才能解锁的限量贴纸及声音滤镜
  美图秀秀作为一款女性喜爱的移动工具,原本在传播性上具有优势,即用户非常乐意将自己通过美图秀秀修饰后的照片传给朋友,同时也存在容易被管道化的缺陷——用户在获得满意的结果后就离开了。为此,美图秀秀内建了一套专门用来传播的体系,增强自身的黏性和曝光度。用过美图秀秀或美颜相机的朋友可能清楚,在主界面的入口中,有一格或多格栏位经常变着花样地搞各种趣味活动,如“测试与明星的撞脸程度”、“看看你老了什么样”、“通过面相计算你的异性缘”等。这些活动入口都是通过服务器动态下发的,用户点击进入后就能以拍照上传的方式参与活动,将一张照片玩出种种趣味。而且,想看到这类趣味活动的最终测试结果,就必须先通过社交网络分享出去。尤其值得一提的是,由于朋友圈小测试这样的活动生命周期较短,通常在一到两周内就会从爆发直至完全衰减消亡,因此在手机应用中将它们写死成本地特性是浪费时间和挤占空间的。像美图秀秀这样,通过服务器打开入口,引导用户进入HTML5网页参与活动的方法,能够确保在活动热潮过去之后,迅速上线一组全新的活动,始终保持传播效果位于高点,并且减小了应用体积。
  在美图秀秀中常见的内置病毒小测试活动
  在美图秀秀中常见的内置病毒小测试活动
  百度魔图是另一款移动端的美图应用,能够一站式地拍摄、美化和分享照片。其前身是创新工场旗下项目魔图精灵。2011年11月,百度以近1200万美元的价格买下魔图精灵。2012年2月,百度魔图上线。
  百度魔图最初定位为一款图片美化类的工具性应用,但在市场上已经存在美图秀秀、美颜相机这样雄踞分类榜首的“钉子户”及一众同质化产品的情况下,始终不温不火。而在2013年五月底,百度魔图推出了3.0版本,依靠“PK大咖”这一夺人眼球的功能,迅速引爆了市场。用户下载百度魔图并开启“PK大咖”功能后,只需要拍摄或上传一张本人的照片,上传到云端,系统便会在0.1秒之内告诉你与哪位明星最为相像,并且给出相似度评分。用户也可以尝试上传本人的多张不同的照片,根据光线、角度、取景、表情的不同,每次生成的明星脸不完全一样,这样让用户有多次使用的新鲜感与活跃度。

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