投稿入口|热门专题|网站地图|移动官网|微信编辑器|小程序商店
您的当前位置:网站首页 > 增长黑客 > 正文

增长黑客之病毒传播的策划与打磨

来源:增长黑客 编辑:范冰 时间:2016-02-20 23:29:34 阅读:
  云诺网盘是一款2011年推出的国产同步云存储服务,类似Dropbox,具备全平台客户端、一键上传、增量同步、共享群组等特色功能。2012年底,云诺团队潜心研发,对设计和技术进行了升级重构,推出了全新的2.0版。笔者全程参与了云诺网盘的市场推广,并策划了本案例的全过程。
增长黑客之病毒传播的策划与打磨
  云诺网盘主页
  由于团队此前风格比较低调,在打磨产品阶段,并未过多投入在市场宣传工作上,因此同类产品中的知名度并不是非常高。而云存储领域中亦不乏来自巨头的竞品,在渠道渗透、舆论造势上有着天然的优势。
  研究中我们发现,当时市面上的绝大部分产品将用户策略制定为免费注册+推广扩容,门槛高,限制也较多。用户为了获得更多空间,要忍受广告、弹窗,还得被各种活动牵着鼻子走。因此策划本次营销活动的目标,就是尽可能通过最小的成本找到用户普遍认可的传播点,通过活跃用户以点带面形成病毒式宣传,提升云诺品牌知名度和口碑。
  创意的产生
  云诺网盘的2.0版产品在10月底正式推出。双十一光棍节期间,我们曾初次试水了迷你站(Mini Site)的活动,主题为“和U盘分手,和云诺约会”。活动效果超出预期,网友对“赠送空间容量”的活动奖励响应非常热烈,上传的作品也体现了高手在民间的创造力和传播力。最终有800余件照片作品被提交。
 增长黑客之病毒传播的策划与打磨
  “跟U盘分手,和我去约会”活动页面
  于是我们敲定在年底再进行一场更大声势的活动,同样借助迷你站的形式。经过斟酌,我们挑选了“世界末日”这个时间节点。一是因为2012世界末日这个说法足够噱头,可以充分发挥市场团队几位“不折腾会死”青年的恶搞才能;二是因为相较之下,针对之后圣诞节的各种活动势必更铺天盖地,我们的信息很可能被淹没得无影无踪。
  确定了“世界末日”这个切入点,接下来我们要定大创意。玛雅预言,时光流变,两极反转,五维空间,诺亚方舟,人畜暴走……头脑风暴过多种方案后,我们的思路逐渐锁定在“世界末日的反常行为”上,希望运用逆向思维,打对手一个措手不及。
  怎样的举动才是“反常行为”呢?考虑到市场上同类产品或免费但空间容量很小,或付费才能获得有限扩容,可见用户对空间的需求其实非常高。既然这样,为什么我们不能免费送更多空间呢?——是的,更多,足够多,多到令人咂舌。那么,“无限”怎么样?在得出这个“免费送无限空间”的疯狂点子后,所有人都非常惊喜,同时也会有所顾虑,是否会造成很大成本?
  英特尔创始人之一的戈登·摩尔(Gordon Moore)曾提出摩尔定律:当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度,早已经过时间的应证和市场的检验。在摩尔定律的催熟下,计算机存储设备的成本不断降低,硬件性能稳步提升,服务商可提供的服务范围不断扩大,用户的期待也水涨船高。网络硬盘(或者说以其为代表的云存储业务)正是摩尔定律发展的写照,它深刻揭示了存储硬件价格的降低和储量的扩容,为个人及企业用户市场带来的存储空间的数量级上的跃升。
  在通过对用户的行为数据进行分析后,我们发现,云诺的绝大部分用户并不会上传视频和软件等盗版内容,而更多是个人常用文档和图片。云诺为每个免费注册的用户提供5GB的初始空间,这对普通用户而言已绰绰有余。至于没有使用到的存储空间,其实根本没有占用我们的服务器和带宽,不过只是一个数字上限而已,几GB和几千几万GB没有什么区别。实际上,微软也曾在将SkyDrive的新用户免费空间容量由25GB下调7GB时,做过类似的调查,数据显示99.94%的网盘用户只使用了不到7GB。在此判断之下,我们认为进行类似送免费空间的活动,并不会加重我们的成本。
 增长黑客之病毒传播的策划与打磨

图文精选:

互联网金融行业,如何将数据、用研、产

在互联网金融发展的过程中,国内互联网金融呈现出多种多样的业务模式和运行机制。随着我国金融市……

互金用户生命周期管理的完整方法论

上篇《触动人心的运营策略01:深解互联网金融用户属性》论述了互联网金融的用户属性,本篇将从用……

【友盟+】广效监测U-ADplus:渠道引流的精细

 据U-ADplus服务的70万广告主样本数据显示,当下通过多渠道做流量导入的淘系商家中,星、钻、冠卖……

互联网金融产品:从0搭建用户增长体系

本文以互联网金融为案例,分享了如何搭建完整的用户增长体系。……

热门文章

一场活动结束后,如何防止新用户大量流

在谈“如何防止活动用户大量流失”这个话题之前,我必须先把一场活动的前前后后说清楚。……

Copyright©2012-2017小蚂蚁信息网版权所有 站长QQ:1614558876 粤ICP备14061018号-1


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们QQ1614558876删除已转载的信息。

知道创宇云安全
Top