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增长骇客是个什么鬼?

来源:网络整理 编辑:蚂蚁站长 时间:2017-03-04 16:32:45 阅读:

增长骇客是个什么鬼?

 

崛起的增长骇客

一个全新的角色『增长骇客』正在融入到硅谷的文化中,强调编码与技术,现在已经成为一个优秀的营销人员的重要能力。

增长骇客是营销与技术的混血儿,是一个会以 A/B 测试,着陆页,病毒营销,邮件到达率及在社交网站上分享及传播来解决这样一个传统的问题:如何让我们的产品获得更多的用户?

在此之上,他们将直销分层,更加注重定量测量,通过电子表格实现场景建模以及大量的数据库访问操作。

如果一家处于 Pre-P/MF 的初创公司,增长骇客可以确保病毒式营销与产品深度结合,而经过 P/MF ,它可以实现用户快速增长。

这并不是一个单一的角色——整个营销团队会被打乱,和让那些非技术的市场人员向 VP 报告不同,相反增长骇客是由工程师引领的工程师团队。

将自己的产品和更大的平台整合、优化需要模糊产品、市场与技术之间的界线,所以他们需要共同合作,而像电子邮件到达率,页面加载次数和 Facebook 登陆也不再是技术或设计工作——相反是赢得市场的进攻性武器。

超级平台带来的百万级的用户

这些技能是无价的,完全可以改变一款新产品的市场发展状况,让新产品在短短几年内从 0 累计到千万级用户。

著名的例子有:Pinterest, Zynga, Groupon, Instagram, Dropbox 等。

令人难以置信的新产品每周都会出现,这些有百万用户的产品依靠具有亿级用户的开放平台而成长起来——尤其是 Facebook 和苹果。

在 1995 年只有仅仅 1600 万拨号用户,今天却有超过 20 亿人在访问互联网。在这些空前的数字面前,消费者使用这些超级平台,也迅速加快了新产品的传播——不是因为市场越来越大了,而是它的变化速度更快了。

在这之前,使营销可以触达数百万人的仅有的渠道是——报纸、电视、会议,甚至是线下零售等,要和这些渠道合作,你会用广告代理商,PR,主题演讲,BD 等人来完成。

今天,传统的渠道是片面的、过时的。

最快速推广你的产品的方式是使用平台的 APIs 来分发,而不是 MBA ,BD 也是以 API 为中心,也不是以人为中心。

长期被以为是非技术角色的营销 VP ,正在迅速衰落,而与此同时,一个新的营销/技术混合的角色已经诞生。

Airbnb ,一个生动的案例

让我们使用 Airbnb 的案例来举例说明这个观念,首先,回顾一下 劣质点击定律(The Law of Shitty Clickthroughs):

——随着时间的推进,所有的营销策略将导致越来越差的点击量

也就是说,如果你是刚刚进入市场的新产品,你的点击率和转化率都是非常高的,因为你的产品很新奇并且市场上没有竞争对手。这对于增长团队来说是一个非常好的机会——他们可以尽早将产品与更大的平台做整合,以期带来先发优势。

Airbnb 就是这么干的,它与 Craigslist 的整合令人称奇,他们选择了一个有千万用户级的平台让你分享房屋清单,并创造了优秀的体验(译者注:允许用户在Airbnb发布信息的同时,方便地将信息内容拷贝一份发布到 Craigslist 上)。

简单且深入的整合到产品当中,也是近几年我见过的最令人印象深刻的点对点整合案例。

当然,传统的营销人员肯定不会提出这样的方案,或者知道这可能根本行不通,而对于有营销思维的工程师做起来却如此平滑。

下图是它的 UI 层,接下来我们从技术角度剖析一下下:

 

增长骇客是个什么鬼?

 

 

增长骇客是个什么鬼?

 

 

增长骇客是个什么鬼?

 

 

增长骇客是个什么鬼?

 

看上去 So Easy,是吗?最令人印象深刻的部分是所有这一切是在没有使用公开的 Craigslist API 的情况下完成的。事实上,这需要你深入且仔细的研究 Craigslist 才能完成这样的整合,所以我震精了。

反向工程『发布到 Craigslist』

你要做的第一件事是搞清楚 Craigslist 是如何让用户发布信息到网站上的,因为不使用 API ,你需要写一个能和 Craigslist 互动的脚本,以便预填所有你需要填写的信息。

你可能会注意到,当你在 Craigslist 发布内容时,会得到一个独立的 URL 地址用于保存你的信息,所以当你打开

https://post.craigslist.org 时,你会被重定向一个不同的 URL 地址,大概长这个样子:

https://post.craigslist.org/k/HLjRsQyQ4RGu6gFwMi3iXg/StmM3?s=type ,显然,这个 URL 是唯一的,所有的信息都和这个 URL 有关而不是你的 Craigslist 的 cookie(译者注:通过地址中的一串明文参数结构来保存列表内容)。

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