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那些失败的产品,致命的原因可能是这五个

来源:小蚂蚁网 编辑:admin 时间:2018-05-18 19:39:29 阅读:

产品销量不行,是谁之过?

是市场太小,产品不行,还是营销不给力?

也许各方面都有困难,都需要改善,可是方向调整了一轮又一轮,韭菜割了一茬一茬,如果没有找到问题最大的症结,结局注定还是失败。那些失败的产品,致命的原因可能是这五个

产品的过程,概况起来说就是做出来、卖出去、用户变现三个步骤。

一款产品特别是硬件类产品,只有卖出去能赚到钱才可以谈论成功,特别是对创业型团队而言,活下去比什么都重要。

但决定产品销量的,往往不是产品的技术有多先进,功能有多酷,外观有多新奇,而是产品是否能满足用户真正的需求,产品的价格是否能满足下游渠道及零售商的要求。

一、闭门造车,罔顾用户需求

做产品一般有两种思路:

(1)现有某种资源或者掌握了某个技术,然后认为这里存在刚需。做一款这样的产品,一定会有市场,所以赶紧把这个产品做出来然后去卖吧,预计产品的毛利在40%左右,低于30%毛利的产品不做;

“拿着锤子找钉子”,强调的是自身的资源,思考的是如何利用资源把产品做出来,然后找销售进行推销。

这种思维推演下去就是做很多产品,招很多人建渠道、跑市场;如果出了问题,那肯定是那个环节的管理或者那些人出了问题。

(2)用户有这个问题,调研数据显示用户在这方面没有好的解决方案,我们这么做,可以保证零售商有40%的利润空间;且市场上无同类产品,我们要尽快把销量做出来,利润低点也没关系。

强调的是什么产品更能解决用户问题,更有市场。

这是一种用户导向的思维,拷问自己以什么方式、什么技术、什么产品形态和渠道满足用户的需求。

当出了问题,首先反思产品用户是否有必买的理由,产品的价值是否支撑得起这个售价?以及产品是不是缺乏竞争优势。

我们讨论需求的时候,还有一种普遍现象就是:将自己的痛点等同于市场的普遍需求,把用户表层的问题等同于产品的核心价值。

因为我怎样,所以我们做这个产品;因为我是这样做的,所以我们做这样的产品卖给用户帮他们解决他们的问题,肯定有市场。

很多需求之所以变伪,就是因为始终站在自己的角度,看每个地方都有问题,都可以装上自己的产品。

可是,很多时候,不是“产品”做的不好,而是没用,没办法用。

任何时候,最重要的是让用户看到你的产品,一定能够说出愿意花真金白银掏钱买的理由。

二、拎不清的成本,一笔糊涂账

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