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从《我不是药神》到保险营销,价值体现了吗

来源:增长黑客 编辑:增长黑客 时间:2018-07-09 22:19:43 阅读:

山争大叔的完美选材与演出,让大家关注到了印度抗癌药“代购第一人”陆勇,保险营销又双叒蹭了一波热点。

与徐峥饰演的印度神油小商贩“程勇”不同,这个故事的现实版本是,2002年陆勇查出患慢粒白血病,生病需要钱。3年后的一天,61岁的父亲不幸在陆勇的工厂附近出了车祸,抢救7天后,去世。

针对慢粒白血病患者服用的正版格列卫药品每盒售价23500元人民币,正是他发现并为病友代购最初价格为3000元人民币的印度仿制药,让很多吃不起天价药的人看到了希望。

从《我不是药神》到保险营销,价值体现了吗

陆勇在电影发布会上说,“你看我已经16年了,还很健康,我还站在这里。”

电影是经过艺术塑造的,而现实题材的严肃性,让人笑着笑着就哭了。

保险终究是个商品,产品好,营销卖出去就可以了。

但保险这个商品特殊了一些,有钱也不一定能买。

那么重新思考,为什么保险要选择追这样的热点呢?

从《我不是药神》到保险营销,价值体现了吗

其实现在的消费观念在发生改变,消费升级与降级在同时发生,换句话说,人们既担忧错过美好生活而消费,又省吃俭用回归简单的生活。看似矛盾,却是人们趋向于理性消费。越来越多人认同并购买保险,又将闲钱抛向投资。

比如保持健康很重要,但和朋友聚餐相比就不够紧急,短期刺激更容易消费。消费观念干扰的因素有许多,归纳起来有三点:

  • 1、缺乏决心,不断地拖延——提供号召力
  • 2、缺乏能力,觉得目标高远——需要阶段实现,提供可达性
  • 3、注意力被分散,难以做想做的事情——排除干扰,节约注意力

从《我不是药神》到保险营销,价值体现了吗

1、缺乏决心,不断地拖延——提供号召力

从上面这张时间管理的象限图可以看出,做某些事情可以提供长期的幸福感,拥有更美好的人生,但长久下来很容易行动搁浅,甚至带来大量的焦虑感。

  • “越来越胖,我才工作2年就已经变成油腻大叔了!”
  • “买了好多书,一本也没看完,读书计划变成读封面计划。”
  • “私教又催了,一起上课的小刘天天去,她气质这么好而我……”

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