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内容营销的力量?

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2018-02-09 22:39:08 阅读:

  在2015年,当大家谈论创业时,则必然出现另一个词:内容。从大公司到 新兴企业,从前任CEO到职业投资人,风险投资行业的每一个人似乎都热衷 于此。

  在国内,风投显得尤为神秘,但是在国外,风投就像其他行业一样,一探究 竟并没有那么难。

  创业往往最需要的就是内容。之所以要提出这个观点,只是想告诉现在的创 业者,投资人对于创业内容是非常热衷与专注的,或许,从国外投资人选择的方 式上分析,我们能窥探国内风险投资者所关注的方向。

  内容营销是他们青睐的一个方式,因为内容好不好直接影响投资者对产品的 评估。

  如何利用标题吸引受众的关注?如何在标题中有效传达品牌或产品信息的 内容?这些问题,将在以下的内容中找到答案。

  在《一个广告人的自白》中,大卫?奥格威曾对广告标题表达了自己的看法: 标题在大部分的广告中都是最重要的元素,能够决定受众到底看不看这个广告。 一般来说,读标题的人数是读内文人数的5倍。换句话说,你所写标题的价值将 是整个广告预算的80%。

  因此,在创作标题时,我们要避开耍花招、玩文字游戏的陷阱,尽量抓住目 标受众一瞥而过的时间,通过有效的标题吸引具有潜在需求的受众点击内文,进 而向其传达精心准备的详细内容。

  那么何为有效的标题呢?当标题具备了以下四种作用中的任意一种或多种 时,即为有效标题。

  1.吸引注意

  吸引注意即通过提供好处、追逐时尚、免费简单等方式吸引受众的目光。但 实际上,不少营销人走进了标题党的误区,为了得到点击量而使用耸人听闻的标 题,或者使用美女的清凉照作为吸引注意的手段,但是通过这种方式聚集来的人 气不可能起到销售产品的作用。

  2.过滤受众

  过滤受众即直接点明内容针对的受众群,起到聚焦受众的作用。例如“专 为……打造”句式就起到这个作用。

  3.传达完整信息

  80%的人只看标题不看内文,所以,我们要针对这80%的人,试着把完整信息写进标题。

  4.引导受众阅读内文

  要做到引导受众阅读内文,首先要激发他们的好奇心,可以利用幽默感、吊 胃口或者猜谜等形式,或者提出一个问题或一段挑畔的说法,甚至承诺提供奖励、 新消息或有用的信息来引导。

  当一个标题创作完成之后需要通过四U标准审核,即Urgent--急迫感、 Unique独特性、Ultra-sPecificB月确具体、Useful实际益处。

  当然,如果一个标题也想不出来,可以先写正文,同时复习针对标题所做的 笔记。或许在这个过程中,会产生一些跟标题有关的想法,把这些想法都写下来, 稍晚再回头斟酌,完美的标题可能就会诞生。

  开篇写作的原则

  内容营销的标题有四点作用:吸引注意、过滤受众、传达完整信息、吸引受 众阅读内文。其实这些作用可以总结为一句话:使受众阅读这篇文案的第一句话 --仅此而已。如果一篇图文并茂的文章所有元素都是为了让受众阅读文案,那 么我们真正要谈论的应该就是文案第一句话,如果,读者不去阅读最开头的那句 话,那么他们也不会去读第二句话。

  今天的受众,无时无刻不被信息所簇拥,所以你的第一句话应该简短且易读, 让人非注意到不可。不要用很长的句子,或者生僻字,要尽量使其朗朗上口,意 犹未尽,这样读者就会主动阅读第二句话了。道理和飞机起飞一样,受众一旦开 始,就会顺畅地读下去,这就是我们开篇的目的。

  从高塔上松开手指,铁球就会自动落下,这靠的是重力。人在阅读时,也有 内容为王一互联网运营之内容运营 一种重力惯性。事实证明,如果读者能够阅读你内容的25%,那么他们就很有可 能会读完你的整篇文章。所以一旦成功地使受众阅读完开篇,就已经推他们坐上 滑梯了。

  现在,让我们将“简洁”具象化,以下具体的方法能使开篇引人入胜。

  (1)制造悬念:营造矛盾环境或提出问题,引发读者好奇。

  (2)重大发现:创造独一无二的语境,使读者成为先知群体。

  (3)社会热点:利用社会热点,将其与产品或服务联系起来。

  (4)直接交流:用第一人称与读者对话或独白,令人不辨真伪。

  真正的内容营销思维

  内容营销非常适合影视、文学等这些本身就产生内容的企业,内容营销就是 创建一个与消费者相关的、有价值的、有吸引力的内容,并把这些内容分享给目 标受众,通过这些内容吸引他们购买。

  内容营销在国内的定义非常混乱,可以发现几种歪解:第一种歪解是内容营 销就是社会化营销;第二种歪解是内容营销就是内容规划;第三种歪解是内容营 销就是影视植入。实际上这些只是一些营销人为了推广自己的业务,把这个概 念曲解了,下面我们分析一下哪些是内容营销的“李逵”,哪些是内容营销的 “李鬼”。

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