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市场营销人的套路:好内容并不需要有太多创意,只需要击中人性

来源:增长黑客 编辑:郑卓然 时间:2018-06-30 23:18:10 阅读:

总体来说,“套路”是个好东西。因为套路的出现表明了生产机制的流水线化,能够进行工业化生产,极大的解放效率,带来产业和行业的巨大提升。

但可能有个例外,那就是创意行业。

同样的套路难以永远奏效,创意一旦没了新鲜感,也就很难称之为创意了。这也是为什么市场营销人在内容输出时总是如此痛苦,因为总是要找到一个新的创意突破口,才能在获得商业效果的同时获得行业认可。

也许是这几年看过的案例多了,很少有广告片能够深深打动我,而许多公司的TVC已经染上了国产电视剧的通病,内容严重的套路化。

如果你想做一个“走心”的广告,套路一般是这样的:

1、打趴重生类:

市场营销人的套路:好内容并不需要有太多创意,只需要击中人性

 

这是张图,不用点……

首先描述你在生活中、职场中遇到的挫折,主要通过具体事件剧情来表现,比如说在深夜的写字楼加班、梦想被嘲笑;

然后着重渲染一下内心气氛,比如在深夜加班做方案后老板依然骂你没用,然后你在公司天台上想哭的情绪,比如你的梦想被嘲笑别人都欺负你,你一个人孤立无援的场景;

最后来一个产品带来的生活态度的改变,如果是个饮品品牌那就可能是你喝了一口饮料,然后所有失落都烟消云散,然后随着音乐的激扬,你重新拾回了生活的信心,带出品牌精神主张。

沿用上面这种套路基本上可以批量工业化生产“走心”广告片了,其实这种套路很符合商业片的剧作理论,就连我们看的热血动漫中也常常出现,当主人公被敌人打趴下的时候,想起了同伴们的羁绊,忽然变得精神抖擞打败了大boss。

2、惊喜采访类:

这是随着多芬系列“价值观营销”广告片的走红而流行起来的套路。

市场营销人的套路:好内容并不需要有太多创意,只需要击中人性

先是把人叫到一个采访房间里做一些问答的采访,采访的问题大多都比较痛,比如说多久没有跟爸妈说“我爱你”,这么大了怎么还不结婚之类的话题;

后来工作人员采访结束后,他告诉被采访者,其实他们的父母/亲人一直在现场其他房间看这场采访内容,被采访者这下就表现出很惊讶了;

最后要不就是父母与子女相见,痛哭起来,搞得感觉很感动的样子,要么就是双方说不出口的误解被和解了,最终带来品牌主张。

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