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用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!

来源:增长黑客 编辑:三节课服务号 时间:2018-07-04 20:39:06 阅读:

俄罗斯世界杯正踢的火热,不知道各位球迷盆友有没有发现,甭管你是在哪个平台上看球赛,总能看见这么几个奇奇怪怪(辣眼睛)的广告,比如:

(BOSS直聘:“升职!加薪!升职!加薪!升职!加薪!找工作!直接!跟老板谈!找工作!上!BOSS直聘!”)

用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!

(马蜂窝:“旅游之前,先上马蜂窝。旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,为什么要先上马蜂窝?旅游之前,先上马蜂窝”)

用这个套路,没思路也能写出击中用户痛点的文案!

讲真,第一次看见这几个广告的时候,我以为自己穿越回上个世纪60年代的大字报时期了,满屏的高喊口号和杠精式文案,简直没眼看。

为什么有些广告连看一眼都觉得辣眼睛,有些广告却可以做到让人久久回味?

原因很简单,就是看广告中的文案有没有真正戳到我们的“痛点”,说到我们心里。

什么是痛点?痛点的本质就是:一个未实现的目标。

比如,虽然你的产品很好,但用户本来是没有购买需求的,所以你需要给他们找一些理由去购买。这时候就要寻找他们的“痛点”了——要跟他们说些什么才能改变他们的行动,选择去购买你的产品。

对于经常跟营销、转化型文案打交道的同学来说,痛点文案这个事,还真挺“痛”的。

有的人觉得写痛点文案最主要的是靠创意,有的人觉得是要不断的去跟用户聊才能洞察到,从而产出文案…不过,前者算是一种天赋,后者则需要投入大量的时间和精力才能得出结论。

因此,大多数人的文案还是停留在自嗨阶段,写出来的东西永远戳不到用户的“痛点”,文案的效果也就可想而知。

不过,如果能够掌握一套行之有效的套路,其实你也可以分分钟写出一个直戳用户痛点的文案出来!

今天,我们就教给大家一个套路:利用用户的“两难心理”来写痛点文案,接下来就一起学习吧!

什么叫两难心理?

简单说就是,用户会经常不得不在两个都想达成的目标中,做出两难选择。比如那个永恒而棘手的话题“你妈和你老婆掉水里了,你会救谁?”这实际上就是一种两难。

如果你的提议能够让他们鱼和熊掌兼得,不必再做两难选择,他们就容易做出改变,选择你的产品。

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